1、深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,制定KA渠道及B端客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,明確目標(biāo)客戶群體與開(kāi)發(fā)路徑;
2、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解客戶需求,定向挖掘行業(yè)知名品牌客戶,主導(dǎo)商務(wù)洽談,推動(dòng)定制化合作落地;?
3、統(tǒng)籌大客戶合作全流程,對(duì)接內(nèi)部技術(shù)/生產(chǎn),保障定制需求精準(zhǔn)交付;?
4、維護(hù)核心客戶關(guān)系,解決合作問(wèn)題,提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程,提升復(fù)購(gòu)率與合作深度;?
5、制定部門目標(biāo)與培訓(xùn)計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)成員具備實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)所需的技能和知識(shí),培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍;?
6、整合行業(yè)資源(如展會(huì)、人脈),分析競(jìng)品動(dòng)態(tài),優(yōu)化拓展策略;復(fù)盤大客戶拓展數(shù)據(jù),持續(xù)關(guān)注團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)趨勢(shì),輸出分析報(bào)告,迭代拓展方法與資源投入。
任職要求: