崗位職責:
1、根據(jù)產(chǎn)品特性,負責區(qū)域內(上海、福建、浙江、江西、湖北)臨床產(chǎn)品的市場推廣策略和行動計劃制定與執(zhí)行,收集潛在客戶信息并進行篩選、跟進和維護?,協(xié)同銷售完成月度、季度及年度任務指標。
2?、與區(qū)域專家KOL客戶保持良好關系,協(xié)同銷售開展區(qū)域專家網(wǎng)絡動態(tài)梳理和建設,并定期與客戶溝通,了解需求并提供解決方案。與相關政府、醫(yī)院、臨床機構等建立良好關系,保持客戶關系的持續(xù)性和發(fā)展性?。
3、搜集競爭對手的市場信息,對行業(yè)趨勢進行分析,并提出合理的營銷建議。掌握所在區(qū)域的產(chǎn)品知識和市場競爭狀況,及時為轄區(qū)內各省份的營銷策略和價格?調整提供建議。
4、負責所在區(qū)域內省市級學術活動(省級年會、城市會、院際會、專題研討會等)的策劃(含學術推廣課件)、組織與執(zhí)行,跟蹤推動目標醫(yī)院的產(chǎn)品入院和上量。協(xié)同銷售開展省市級招商活動,并開展產(chǎn)品相關臨床應用價值宣介。
5、協(xié)同醫(yī)學開展醫(yī)學咨詢、醫(yī)學調研以及醫(yī)學研究等項目,溝通醫(yī)院相關部門遞交項目所需的相關資料,定期向PI溝通研究進展并反饋公司醫(yī)學相關部門。
?6、負責區(qū)域內銷售團隊的專業(yè)能力提升,配合總部市場對區(qū)域銷售人員進行線上培訓和跟蹤應用,協(xié)調公司內部各部門的工作關系和資源,保證銷區(qū)工作的順利開展?。
任職要求:
1、知識要求:掌握內分泌和心血管,腎臟疾病相關知識;熟悉醫(yī)藥/醫(yī)械市場營銷流程體系;具備市場推廣課件編制及銷售數(shù)據(jù)分析能力;熟悉醫(yī)學研究項目發(fā)起、運營及推廣基本流程;熟悉相關產(chǎn)品領域的行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢。
2、經(jīng)驗要求:醫(yī)藥,醫(yī)械及體外診斷行業(yè)醫(yī)院市場推廣5年及以部上工作經(jīng)驗,具有內分泌等臨床??其N售經(jīng)驗優(yōu)先。
3、學歷要求:本科及以上
4、專業(yè)要求:市場營銷、臨床醫(yī)學、生物工程,藥學等相關專業(yè)
5、其它要求:具備良好的人際溝通能力,組織協(xié)調能力,分析與解決問題的能力;抗壓能力強,能適應不定期出差。