崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與引領(lǐng)：主導(dǎo)制定公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運(yùn)維、維保服務(wù)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，緊密結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求與公司發(fā)展目標(biāo)，明確銷(xiāo)售方向與重點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度毛利相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。
2. 戰(zhàn)略客戶與生態(tài)構(gòu)建：負(fù)責(zé)維護(hù)與拓展戰(zhàn)略客戶關(guān)系，作為客戶戰(zhàn)略合作伙伴，深度參與客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，提供全方位、前瞻性的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案；同時(shí)，構(gòu)建并管理行業(yè)生態(tài)體系，與行業(yè)內(nèi)知名廠商建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
3. 廠商戰(zhàn)略合作與創(chuàng)新：與行業(yè)廠商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，參與廠商戰(zhàn)略會(huì)議，影響廠商產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略；推動(dòng)廠商針對(duì)公司客戶需求進(jìn)行定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 技術(shù)與資源整合：統(tǒng)籌公司內(nèi)部及外部技術(shù)資源，針對(duì)復(fù)雜、大型項(xiàng)目，組織跨部門(mén)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)制定高水準(zhǔn)、創(chuàng)新性的解決方案和服務(wù)計(jì)劃；協(xié)調(diào)公司各部門(mén)資源，確保項(xiàng)目從方案設(shè)計(jì)、實(shí)施交付到售后運(yùn)維的全生命周期高效運(yùn)作，為客戶提供極致的服務(wù)體驗(yàn)。
5. 項(xiàng)目全流程管控與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：全面負(fù)責(zé)上海地區(qū)及周邊重大項(xiàng)目的全流程管控，從客戶資源挖掘、項(xiàng)目關(guān)鍵人連接、需求深度分析、立項(xiàng)招標(biāo)到交付驗(yàn)收及合同款項(xiàng)回款，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；具備敏銳的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力，有效防范項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益與項(xiàng)目成功交付。
任職要求
1. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上 TOB 銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上從事計(jì)算機(jī)服務(wù)領(lǐng)域集成、數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維服務(wù)等銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功主導(dǎo)多個(gè)大型、復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售的案例，在市場(chǎng)擁有豐富的客戶資源與人脈關(guān)系。
2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：精通存儲(chǔ)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識(shí)，對(duì)新興技術(shù)如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能在 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)中的應(yīng)用有深入理解；熟悉行業(yè)政策法規(guī)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhuān)業(yè)的合規(guī)咨詢與解決方案。
3. 業(yè)務(wù)能力：具備卓越的新客戶開(kāi)拓和老客戶維護(hù)能力，擅長(zhǎng)復(fù)雜商務(wù)談判，能夠在高難度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成功拿下重大項(xiàng)目；具備強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的市場(chǎng)策略；精通招投標(biāo)流程，能夠熟練應(yīng)對(duì)各類(lèi)復(fù)雜招標(biāo)場(chǎng)景，具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，確保項(xiàng)目高效交付。
4. 溝通協(xié)作：具備出色的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶高層、行業(yè)專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)成員及廠商進(jìn)行高效、深度的溝通協(xié)作，建立廣泛而穩(wěn)固的合作關(guān)系；
5. 個(gè)人特質(zhì)：具有強(qiáng)烈的勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力極強(qiáng)，抗壓能力卓越，具備高效的執(zhí)行能力與問(wèn)題解決能力；具備創(chuàng)新思維與變革精神，能夠在快速變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。