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更新于 5月30日
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客戶經(jīng)理-沈陽(yáng)/長(zhǎng)春(J11499)

1.3-2萬(wàn)
  • 沈陽(yáng)鐵西區(qū)
  • 衛(wèi)工
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜客戶信任關(guān)系構(gòu)建集成商客戶商務(wù)IT服務(wù)
崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售策略執(zhí)行與優(yōu)化：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運(yùn)維、維保服務(wù)的銷(xiāo)售策略，根據(jù)市場(chǎng)反饋與客戶需求，提出優(yōu)化建議，獨(dú)立完成個(gè)人年度毛利相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供有力支持。 2. 客戶關(guān)系深度管理：全面負(fù)責(zé)維護(hù)與拓展重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，提供定制化的解決方案，大幅提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；積極開(kāi)拓新的高價(jià)值客戶，不斷擴(kuò)大客戶群體。 3. 廠商緊密合作：與行業(yè)內(nèi)主流廠商保持密切溝通與合作，及時(shí)掌握廠商最新產(chǎn)品信息、政策動(dòng)態(tài)，深度挖掘合作機(jī)會(huì)，聯(lián)合廠商開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 技術(shù)支持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前與售后技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)、高效的解決方案和服務(wù)計(jì)劃，確保從方案設(shè)計(jì)到實(shí)施交付的全過(guò)程技術(shù)支持無(wú)縫對(duì)接，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。 5. 項(xiàng)目全流程主導(dǎo)：獨(dú)立完成客戶資源的深度挖掘，精準(zhǔn)連接項(xiàng)目關(guān)鍵決策人；進(jìn)行全面、深入的用戶現(xiàn)狀分析，精準(zhǔn)引導(dǎo)客戶需求；主導(dǎo)項(xiàng)目從立項(xiàng)招標(biāo)到交付驗(yàn)收的全流程管理，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成；負(fù)責(zé)合同款項(xiàng)回款工作，保障公司資金流順暢，把控項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求 1. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 2 - 5 年 TOB 銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 1 - 3 年計(jì)算機(jī)服務(wù)領(lǐng)域集成、數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維服務(wù)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的案例。 2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉存儲(chǔ)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識(shí)，能夠深入解讀技術(shù)方案，并與客戶進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的技術(shù)交流與方案探討，對(duì)市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)有一定的了解。 3. 業(yè)務(wù)能力：具備較強(qiáng)的新客戶開(kāi)拓和老客戶維護(hù)能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶深層次需求，高效推動(dòng)項(xiàng)目中標(biāo)；熟悉上海地區(qū)招投標(biāo)流程，能夠熟練應(yīng)對(duì)各類(lèi)招標(biāo)場(chǎng)景。 4. 溝通協(xié)作：具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶中層、團(tuán)隊(duì)成員及廠商進(jìn)行高效、深度的溝通協(xié)作，建立穩(wěn)固的客戶信任關(guān)系與合作伙伴關(guān)系。 5. 個(gè)人特質(zhì)：具有勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力良好，具備高效的執(zhí)行能力與問(wèn)題解決能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)當(dāng)一面。

工作地點(diǎn)

鐵西區(qū)沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院附屬中心醫(yī)院

職位發(fā)布者

王志敏/HRBP經(jīng)理

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北京中亦安圖科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱:中亦科技)作為中國(guó)信創(chuàng)服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，自成立至今始終以“鍛造凝煉IT服務(wù)助推用戶事業(yè)發(fā)展”為使命，以“服務(wù)+解決方案+產(chǎn)品”為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于為客戶提供穩(wěn)態(tài)架構(gòu)+敏態(tài)架構(gòu)、傳統(tǒng)IOE架構(gòu)＋信創(chuàng)架構(gòu)的全棧技術(shù)支持與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從架構(gòu)規(guī)劃、集成建設(shè)、投產(chǎn)保障、生產(chǎn)運(yùn)維到自動(dòng)化、智能化運(yùn)維的全生命周期服務(wù)。目前，中亦科技已經(jīng)形成了以北京、上海、廣州（深圳）、武漢、西安、成都為中心，覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)保障支撐體系。累計(jì)有效客戶數(shù)量已達(dá)1200+，在金融、電信、能源、制造、運(yùn)輸、醫(yī)藥、政府等領(lǐng)域積累了大量的成功案例。2022年7月，中亦科技成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼：301208。北京中亦安圖科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：中亦科技）所有正式招聘信息均以中亦科技為主體，通過(guò)公司官網(wǎng)、官方公眾號(hào)、指定招聘平臺(tái)（BOSS直聘/前程/智聯(lián)/獵聘）發(fā)布，其他來(lái)源均非官方行為，請(qǐng)注意甄別！
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