雇員點評標(biāo)簽
職位描述
代理商銷售渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
1. 制定中國區(qū)工業(yè)領(lǐng)域配套業(yè)務(wù)年度及中長期銷售戰(zhàn)略、市場計劃與目標(biāo)，并推動落地執(zhí)行，確保業(yè)績達(dá)成；
2. 負(fù)責(zé)全國工業(yè)銷售團(tuán)隊的搭建、管理與發(fā)展，包括招聘、考核、培訓(xùn)及激勵，打造高績效團(tuán)隊；
3. 分析市場趨勢與競爭格局，識別高潛力行業(yè)與客戶，主導(dǎo)新客戶開發(fā)與現(xiàn)有客戶深度挖掘；
4. 主導(dǎo)區(qū)域重點客戶及大型工業(yè)項目的銷售談判、合同簽訂與高層關(guān)系維護(hù)，保障重大項目成功落地；
5. 協(xié)調(diào)應(yīng)用工程、技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等多部門，整合資源，提供整體解決方案，提升客戶滿意度；
6. 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測、數(shù)據(jù)分析與市場洞察，定期復(fù)盤業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時優(yōu)化銷售策略并向管理層匯報；
7. 管理銷售預(yù)算與成本控制，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等渠道體系，提升渠道覆蓋與效率；
8. 推動公司在工業(yè)市場的品牌建設(shè)，組織參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等推廣活動，提升技術(shù)影響力。
崗位需求
1. 機(jī)械工程、流體力學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2. 至少10年以上工業(yè)設(shè)備（特別是水泵、閥門、流體系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域）的銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上管理全國或大區(qū)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗，有外資企業(yè)背景者優(yōu)先；
3. 具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、激勵能力和人才培養(yǎng)經(jīng)驗，能有效管理分散在全國的銷售團(tuán)隊；
4. 擁有成功領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成高挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)的記錄，具備從0到1開拓市場或顯著提升市場份額的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
5. 深刻理解工業(yè)泵在主要應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)特點、客戶需求及競爭格局；
6. 具備管理大型、復(fù)雜工業(yè)項目銷售周期的能力，擁有與大型國企、央企客戶高層溝通談判的經(jīng)驗；
7. 中英文溝通能力（書面與口語），能熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告；
8. 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、抗壓能力、戰(zhàn)略思維和出色的跨部門協(xié)作能力，能適應(yīng)頻繁出差。
9. 工作地點：北京、上海、廣州 (可選 ）。
1. 制定中國區(qū)工業(yè)領(lǐng)域配套業(yè)務(wù)年度及中長期銷售戰(zhàn)略、市場計劃與目標(biāo)，并推動落地執(zhí)行，確保業(yè)績達(dá)成；
2. 負(fù)責(zé)全國工業(yè)銷售團(tuán)隊的搭建、管理與發(fā)展，包括招聘、考核、培訓(xùn)及激勵，打造高績效團(tuán)隊；
3. 分析市場趨勢與競爭格局，識別高潛力行業(yè)與客戶，主導(dǎo)新客戶開發(fā)與現(xiàn)有客戶深度挖掘；
4. 主導(dǎo)區(qū)域重點客戶及大型工業(yè)項目的銷售談判、合同簽訂與高層關(guān)系維護(hù)，保障重大項目成功落地；
5. 協(xié)調(diào)應(yīng)用工程、技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等多部門，整合資源，提供整體解決方案，提升客戶滿意度；
6. 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測、數(shù)據(jù)分析與市場洞察，定期復(fù)盤業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時優(yōu)化銷售策略并向管理層匯報；
7. 管理銷售預(yù)算與成本控制，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等渠道體系，提升渠道覆蓋與效率；
8. 推動公司在工業(yè)市場的品牌建設(shè)，組織參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等推廣活動，提升技術(shù)影響力。
崗位需求
1. 機(jī)械工程、流體力學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2. 至少10年以上工業(yè)設(shè)備（特別是水泵、閥門、流體系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域）的銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上管理全國或大區(qū)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗，有外資企業(yè)背景者優(yōu)先；
3. 具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、激勵能力和人才培養(yǎng)經(jīng)驗，能有效管理分散在全國的銷售團(tuán)隊；
4. 擁有成功領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成高挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)的記錄，具備從0到1開拓市場或顯著提升市場份額的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
5. 深刻理解工業(yè)泵在主要應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)特點、客戶需求及競爭格局；
6. 具備管理大型、復(fù)雜工業(yè)項目銷售周期的能力，擁有與大型國企、央企客戶高層溝通談判的經(jīng)驗；
7. 中英文溝通能力（書面與口語），能熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告；
8. 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、抗壓能力、戰(zhàn)略思維和出色的跨部門協(xié)作能力，能適應(yīng)頻繁出差。
9. 工作地點：北京、上海、廣州 (可選 ）。
工作地點
靜安區(qū)上海招商局廣場
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職位發(fā)布者
劉柳/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司威樂公司（WILO SE）的總部位于德國的多特蒙德，產(chǎn)品主要用于供熱、制冷和空調(diào)技術(shù)以及供水和污水處理等領(lǐng)域。公司由Louis Opl?nder于1872年成立，當(dāng)時只是一家銅和黃銅制品廠。歷經(jīng)140年的積淀，目前威樂公司在全球擁有約60多家子公司，全球業(yè)務(wù)遍及70多個國家，雇員人數(shù)超過7500人。2012年威樂公司的營業(yè)額約12億歐元。作為WILO SE在全球的重要分支機(jī)構(gòu)，威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司成立于2000年。歷經(jīng)10多年的發(fā)展，目前威樂（中國）已由最初的一個辦事處發(fā)展到14家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的重點省份和地區(qū)，其雇員人數(shù)也由10余人發(fā)展到600多人。在多位暖通空調(diào)等專業(yè)的博士率隊之下，威樂（中國）的專業(yè)團(tuán)隊以研發(fā)和推廣適合中國用戶需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，迄今為止，威樂(中國)的產(chǎn)品和服務(wù)已深深植根于暖通空調(diào)、制冷、污水處理、供水設(shè)備等多個應(yīng)用領(lǐng)域。放眼未來，威樂(中國)將以更大的熱情與廣大新老客戶共同成長，并竭誠提供服務(wù)。 WILO SE was founded in 1872 with headquarter in Dortmund, Germany. WILO SE is one of the leading manufacturers of pumps and pump systems for heating, cooling and air-conditioning, for water supply and drainage and sewage. WILO SE is represented by almost 60 subsidiaries all over the world and employees more than 7,500 people worldwide. Turnover amounted to 12 billion Euros in 2012. WILO CHINA Ltd. was founded in 2000 as an important subsidiary of WILO SE worldwide. At present, there are 14 branches in WILO China with over 600 employees. Led by several HVAC Doctors, a professional team of WILO CHINA devotes to developing and promoting the products and solutions that can meet the local requirements of Chinese customers. Hereunto, WILO CHINA has rooted its products and services in diverse applications, such as heating, air conditioning, refrigerating, sewerage treatment, water supply equipments, etc.
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