雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
面銷/陌拜OA ERP SAAS銷售計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
職位描述
1、客戶拓展：負(fù)責(zé)網(wǎng)易企業(yè)郵箱在各行業(yè)的新客戶拓展，并完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、需求分析：了解各行業(yè)大客戶企業(yè)郵箱需求，并提供針對(duì)性 SaaS 郵箱解決方案。
3、銷售推進(jìn)：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，完成項(xiàng)目破局、商務(wù)談判、項(xiàng)目采購(gòu)把控等全流程，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推進(jìn)銷售進(jìn)程，確保合同簽訂。
4、市場(chǎng)洞察：進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，反饋客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)銷售打法進(jìn)行迭代和升級(jí)。
職位要求
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售工作經(jīng)歷，具備豐富的KA銷售經(jīng)驗(yàn)，并有出色的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
2、具備線索背調(diào)、方案報(bào)價(jià)、競(jìng)對(duì)介紹、項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目驗(yàn)收、回款跟進(jìn)等全流程的商務(wù)能力，具備多個(gè)KA客戶成功落地案例。
3、具備良好的溝通、執(zhí)行、學(xué)習(xí)和組織協(xié)調(diào)能力；
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開(kāi)拓創(chuàng)新。
5、具備以下相關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)、客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：
企業(yè)郵箱/企微/釘釘/OA/ERP/CRM或其它SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
具備微軟AD、exchange、azure產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
具備微軟ISV或其它軟件集成商資源；
具備特定區(qū)域的制造/生物制藥/貿(mào)易零售/教育/醫(yī)療/政企行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
具備信創(chuàng)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)網(wǎng)易大廈
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網(wǎng)易網(wǎng)易(NASDAQ: NTES)是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，網(wǎng)易始終保持國(guó)內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。網(wǎng)易對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展具有強(qiáng)烈的使命感，網(wǎng)易利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強(qiáng)人與人之間信息的交流和共享，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)聚人的力量”。1997年6月創(chuàng)立以來(lái)，憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)易深受廣大網(wǎng)民歡迎，曾兩次被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）評(píng)選為中國(guó)十佳網(wǎng)站之首。網(wǎng)易作為中國(guó)網(wǎng)站的領(lǐng)先者，始終致力于電子商務(wù)及IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也在努力促進(jìn)中國(guó)人民的數(shù)字化生活。為了這個(gè)目標(biāo)，網(wǎng)易把億萬(wàn)的網(wǎng)民聚集在一起，實(shí)現(xiàn)資訊的共享，為用戶提供更好的服務(wù)，為他們創(chuàng)造更愉悅的在線體驗(yàn)。
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