崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)醫(yī)療器械領(lǐng)域所轄區(qū)域(省/大區(qū))的市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè),制定并執(zhí)行招商策略,完成年度新客戶開(kāi)發(fā)、代理商簽約及網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo);
2. 深入調(diào)研區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)格局、終端需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài),精準(zhǔn)識(shí)別優(yōu)質(zhì)合作伙伴(如經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)械貿(mào)易公司、連鎖器械服務(wù)商等),開(kāi)展商務(wù)洽談、資質(zhì)審核與協(xié)議落地;
3. 組織產(chǎn)品培訓(xùn)、政策宣導(dǎo)及市場(chǎng)支持活動(dòng),賦能合作方提升準(zhǔn)入能力、推廣能力和合規(guī)運(yùn)營(yíng)水平;
4. 協(xié)同注冊(cè)、法務(wù)、質(zhì)量等部門(mén),確保招商過(guò)程及合作方行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》及行業(yè)合規(guī)要求;
5. 定期復(fù)盤(pán)招商效能、渠道健康度及市場(chǎng)反饋,優(yōu)化招商模型與準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),持續(xù)提升區(qū)域市場(chǎng)份額與品牌影響力。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,具備5年以上醫(yī)療器械行業(yè)招商、市場(chǎng)準(zhǔn)入或大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功從0到1搭建區(qū)域招商體系者優(yōu)先;
2. 熟悉醫(yī)療器械分類(lèi)管理、經(jīng)營(yíng)許可備案、招投標(biāo)流程及醫(yī)院/流通渠道運(yùn)作機(jī)制,了解二類(lèi)、三類(lèi)器械相關(guān)法規(guī)要求;
3. 具備敏銳的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和獨(dú)立攻堅(jiān)能力,能自主識(shí)別商機(jī)、構(gòu)建合作生態(tài),并有效推動(dòng)跨區(qū)域資源整合;