職位描述
西南大區(qū)生鮮行業(yè)零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造快速消費(fèi)品食品/飲料新零售
主要職責(zé)（負(fù)責(zé)）：
1.銷售策略制定與目標(biāo)管理：
? 制定貼牌自有產(chǎn)品項(xiàng)目的年度/季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)策略。
? 設(shè)定并分解銷售目標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)、重點(diǎn)客戶滲透率等）。
? 定期監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤(pán)，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
? 識(shí)別、開(kāi)拓和深耕目標(biāo)市場(chǎng)（行業(yè)、渠道、區(qū)域），尋找潛在貼牌合作客戶（零售商、分銷商、電商平臺(tái)、品牌商等）。
3.客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
? 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
? 挖掘現(xiàn)有客戶的深度合作潛力（如品類拓展、區(qū)域擴(kuò)張）。
4.市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)分析：
? 持續(xù)收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、策略等信息。
? 為公司管理層提供市場(chǎng)洞察和建議，支持產(chǎn)品策略調(diào)整和新品開(kāi)發(fā)決策。
5.內(nèi)部溝通與協(xié)作：
? 推動(dòng)跨部門(mén)流程優(yōu)化，提升整體運(yùn)營(yíng)效率和對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度。
任職要求：
工作經(jīng)驗(yàn)：
? 行業(yè)背景，3年以上快消品或品牌方的貼牌/自有品牌銷售經(jīng)驗(yàn)。
? 客戶資源，積累過(guò)零售商、品牌商或經(jīng)銷商資源。
? 具有供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
? 行業(yè)知識(shí)與技術(shù)理解，熟悉供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)（如ISO體系）及行業(yè)法規(guī)。
? 擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)大客戶（如連鎖零售商、電商平臺(tái)、品牌商）并維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系。
? 項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)跨部門(mén)推進(jìn)項(xiàng)目。
性格/能力特征：
1、高抗壓性與韌性；
2、擅長(zhǎng)自主開(kāi)發(fā)客戶，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力；
3、具備合作精神。
1.銷售策略制定與目標(biāo)管理：
? 制定貼牌自有產(chǎn)品項(xiàng)目的年度/季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)策略。
? 設(shè)定并分解銷售目標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)、重點(diǎn)客戶滲透率等）。
? 定期監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤(pán)，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
? 識(shí)別、開(kāi)拓和深耕目標(biāo)市場(chǎng)（行業(yè)、渠道、區(qū)域），尋找潛在貼牌合作客戶（零售商、分銷商、電商平臺(tái)、品牌商等）。
3.客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
? 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
? 挖掘現(xiàn)有客戶的深度合作潛力（如品類拓展、區(qū)域擴(kuò)張）。
4.市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)分析：
? 持續(xù)收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、策略等信息。
? 為公司管理層提供市場(chǎng)洞察和建議，支持產(chǎn)品策略調(diào)整和新品開(kāi)發(fā)決策。
5.內(nèi)部溝通與協(xié)作：
? 推動(dòng)跨部門(mén)流程優(yōu)化，提升整體運(yùn)營(yíng)效率和對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度。
任職要求：
工作經(jīng)驗(yàn)：
? 行業(yè)背景，3年以上快消品或品牌方的貼牌/自有品牌銷售經(jīng)驗(yàn)。
? 客戶資源，積累過(guò)零售商、品牌商或經(jīng)銷商資源。
? 具有供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
? 行業(yè)知識(shí)與技術(shù)理解，熟悉供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)（如ISO體系）及行業(yè)法規(guī)。
? 擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)大客戶（如連鎖零售商、電商平臺(tái)、品牌商）并維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系。
? 項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)跨部門(mén)推進(jìn)項(xiàng)目。
性格/能力特征：
1、高抗壓性與韌性；
2、擅長(zhǎng)自主開(kāi)發(fā)客戶，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力；
3、具備合作精神。
工作地點(diǎn)
江津區(qū)重慶雙福國(guó)際農(nóng)貿(mào)城
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益海嘉里金龍魚(yú)食品集團(tuán)股份有限公司益海嘉里集團(tuán)，是以益海嘉里金龍魚(yú)糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，是著名愛(ài)國(guó)華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國(guó)際集團(tuán)在祖國(guó)大陸投資的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。關(guān)于豐益國(guó)際豐益國(guó)際的業(yè)務(wù)可以追溯至1991年，是世界領(lǐng)航的農(nóng)業(yè)綜合型跨國(guó)糧油企業(yè)集團(tuán)，2019年世界500強(qiáng)企業(yè)位列第258位。豐益國(guó)際業(yè)務(wù)范圍包括棕櫚種植，油籽壓榨，食用油精煉，食糖加工和提煉，消費(fèi)品、專用油脂、面粉及大米加工，油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國(guó)際致力于用具競(jìng)爭(zhēng)力的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整合，貫穿農(nóng)產(chǎn)品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷售、物流運(yùn)輸以及客戶服務(wù)等。豐益國(guó)際高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者和食品生產(chǎn)行業(yè)的佳選。豐益國(guó)際提倡可持續(xù)發(fā)展，致力于成為保護(hù)環(huán)境、造福社會(huì)、世界擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民。豐益國(guó)際在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)900家加工廠，大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及50多個(gè)國(guó)家，員工超過(guò)9萬(wàn)名。關(guān)于益海嘉里截至目前，益海嘉里在祖國(guó)的總投資已超過(guò)300億元人民幣，現(xiàn)有員工約3萬(wàn)人，在全國(guó)26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，建成和在建生產(chǎn)基地70多個(gè)，生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)100多家，擁有300個(gè)以上的綜合加工車(chē)間，主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~(yú)”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“?；省?、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌，產(chǎn)品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。與此同時(shí)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建立了網(wǎng)點(diǎn)廣泛、點(diǎn)面結(jié)合、渠道暢通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費(fèi)者提供全方位服務(wù)。展望未來(lái)，益海嘉里將繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策，發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢(shì)，秉承營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念，把國(guó)內(nèi)外食品、營(yíng)養(yǎng)等學(xué)科的最新研究成果與中國(guó)人民的膳食特點(diǎn)相結(jié)合，持續(xù)不斷地為國(guó)人提供更營(yíng)養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，為推動(dòng)中國(guó)糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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