主要職責(zé):
1、根據(jù)渠道部指引、分公司目標,進行目標拆解、方案制定,落實所負責(zé)客戶月底/年度銷售目標,實現(xiàn)銷量、利潤增長;
2、針對所負責(zé)的客戶及客戶池,對客戶進行分類分級管理,了解行業(yè)發(fā)展有針對性的開發(fā)有價值的終端,補充在新產(chǎn)品、多產(chǎn)品上的銷量不足,持續(xù)搭建分公司KA客戶網(wǎng)絡(luò),直接促達終端;
3、對現(xiàn)有客戶進行系統(tǒng)的服務(wù):客戶三情分析、定期業(yè)務(wù)拜訪、年度合同簽訂、多產(chǎn)品植入、品牌聯(lián)動、高層互訪、日常運營維護 ,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,持續(xù)擴大客戶份額;
4、及時掌握客戶的內(nèi)部經(jīng)營、財務(wù)資金動向,對其經(jīng)營模式的改變做好相應(yīng)的策略和把控,做好賒銷、詢證、回款等相應(yīng)風(fēng)險管控工作;
5、總結(jié)成功銷售案例,在分公司進行分享,提升分公司整體銷售能力;
6、公司交給的其他相關(guān)工作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷或食品相關(guān)專業(yè)化
2、行業(yè)不限,具有餐飲/快消品行業(yè)1-3年工作經(jīng)驗,具有食品生鮮全品類3年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先
3、連鎖餐飲、團餐、業(yè)務(wù)維護等相關(guān)經(jīng)驗
4、抗壓力強、有沖勁兒、目標感強者優(yōu)先