招聘云計算行業(yè)解決方案專家 一、崗位職責(zé) ?市場拓展：配合一線銷售和技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行重大云平臺項目的運作，包括但不限于商機(jī)挖掘、項目立項、招投標(biāo)、客戶拜訪、方案輸出等工作；對云產(chǎn)品的行業(yè)銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)負(fù)責(zé)。 ?沙盤管理：管理行業(yè)項目機(jī)會和市場空間，定期對項目進(jìn)行review，對行業(yè)空間、收入進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測。 ?產(chǎn)品賦能：負(fù)責(zé)對一線銷售和技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品、方案的賦能培訓(xùn)；負(fù)責(zé)云平臺產(chǎn)品的行業(yè)客戶技術(shù)需求收集、整理、分析及產(chǎn)品管理等工作，推動研發(fā)PDT完成規(guī)劃、開發(fā)與交付。 ?產(chǎn)品宣貫：負(fù)責(zé)云平臺行業(yè)案例的總結(jié)、提煉以及包裝與宣傳，在內(nèi)外部宣傳途徑進(jìn)行宣傳。 ?行業(yè)洞察：洞察云平臺行業(yè)的技術(shù)趨勢和政策趨勢，發(fā)掘云平臺項目機(jī)會點，結(jié)合公司產(chǎn)品、方案特點，總結(jié)提煉市場策略與行業(yè)打法。 二、任職要求 ?工作經(jīng)驗：5 年以上云計算、大數(shù)據(jù)、智算相關(guān)項目經(jīng)驗，有大型央國企、政務(wù)云、城軌云和智算中心項目運作經(jīng)驗優(yōu)先； ?工作背景：熟悉華為云、阿里云、騰訊云產(chǎn)品和方案者優(yōu)先； ?技術(shù)能力：熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、智算相關(guān)技術(shù)；能夠快速學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品及解決方案，根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案交流和設(shè)計，能夠熟練運用相關(guān)工具進(jìn)行方案設(shè)計與演示匯報；熟悉項目立項、招投標(biāo)等運作流程。 ?溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通能力，能準(zhǔn)確理解客戶需求；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶高層、技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行有效溝通，能夠與周邊部門進(jìn)行高效協(xié)作；具備良好的宣講能力和文檔編寫能力，能夠輸出高質(zhì)量文檔并進(jìn)行匯報。 ?學(xué)習(xí)能力：具備良好的新技術(shù)學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)技術(shù)發(fā)展，持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)。 ?其他要求：能夠接受出差，具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，持有相關(guān)云專業(yè)認(rèn)證證書者優(yōu)先。