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核心目標(biāo)：開拓并管理指定城市或區(qū)域的醫(yī)療耗材經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成招商目標(biāo)，確保公司產(chǎn)品有效覆蓋區(qū)域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推動產(chǎn)品銷量增長。負(fù)責(zé)指定城市或區(qū)域的空白市場調(diào)研，識別、評估并主動開拓符合要求的醫(yī)療器械新經(jīng)銷商及代理商資源，完成招商簽約指標(biāo)（新客戶數(shù)、銷量、覆蓋率）
深入洽談、談判并與潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
建立、維護(hù)并深化與區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商的長期穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，定期拜訪了解其經(jīng)營狀況、銷售進(jìn)展及困難，提供業(yè)務(wù)支持并協(xié)調(diào)解決問題。
與簽約經(jīng)銷商共同制定銷售計(jì)劃，分解并推動銷售目標(biāo)達(dá)成，監(jiān)控銷售進(jìn)度與庫存，提供銷售預(yù)測。
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣及上量工作（如共同拜訪、組織會議）。
準(zhǔn)確、及時(shí)地向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、市場策略、銷售政策、價(jià)格體系及支持方案。
組織或協(xié)助對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧及公司流程的培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力和銷售效率。
持續(xù)收集所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求及政策變化（如醫(yī)保、集采）,及時(shí)向公司反饋，為決策提供依據(jù)。
嚴(yán)格遵守國家醫(yī)療器械法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度（特別是合規(guī)要求），確保經(jīng)銷商資質(zhì)及經(jīng)營行為合規(guī)，監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行，協(xié)助處理渠道沖突（如竄貨、亂價(jià)）。