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崗位職責(zé) 1.政府客戶開發(fā)與維護(hù)：發(fā)改、大數(shù)據(jù)局、公安，消防，市場(chǎng)監(jiān)管等執(zhí)法部門的開拓，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 2.跟進(jìn)政府招投標(biāo)流程，參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)項(xiàng)目招投標(biāo)及簽約落地。 3.需求分析與方案定制：調(diào)研客戶需求（如數(shù)據(jù)治理、智慧監(jiān)管、精準(zhǔn)執(zhí)法等），協(xié)同方案團(tuán)隊(duì)制定政務(wù)數(shù)字化解決方案。 4.根據(jù)政府項(xiàng)目特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的服務(wù)模式與項(xiàng)目計(jì)劃。 5.項(xiàng)目全周期管理協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、交付、生態(tài)伙伴），確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施并驗(yàn)收 。 6.跟蹤項(xiàng)目回款進(jìn)度，處理客戶反饋與售后服務(wù) 7.市場(chǎng)信息與資源整合收集政府政策動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，聯(lián)動(dòng)云服務(wù)商、集成商等生態(tài)伙伴，共同挖掘商機(jī)。 任職要求 1. 具備成熟商務(wù)形象及抗壓能力，有做銷售的熱情和拼搏精神。 2.有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力，善于學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，樂于研究AI在政務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用。 3. 掌握一定的招投標(biāo)規(guī)則與方案式銷售技巧。 4.有一定政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子政務(wù)、智慧城市等領(lǐng)域，或者具備政府客戶資源者優(yōu)先。 5.適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差，具備跨區(qū)域市場(chǎng)拓展能力者優(yōu)先。 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（8-30K 與所背業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)聯(lián)）+提成（項(xiàng)目金額4-8%）+超額利潤(rùn)