職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶化工新能源鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
1、負責液體（液氧、液氮、液氬）的市場開發(fā)和銷售工作（包括稀有氣體、設備及相關服務等）；
2、進行客戶拜訪，商談、擬定銷售方案和銷售合同；
3、積極協(xié)調(diào)、跟進銷售訂單或合同的執(zhí)行，并確保貨款的按時回收；
4、及時了解客戶需求，并向客戶傳播有關產(chǎn)品信息及未來產(chǎn)品變化方向，激發(fā)并引導客戶購買產(chǎn)品；
5、收集客戶信息（客戶背景檔案信息、銷售渠道、供貨渠道、經(jīng)營狀況及經(jīng)營特征）及市場信息（包括價格信息、競爭產(chǎn)品、競爭信息、用戶需求及售后評價信息），為銷售經(jīng)理制定銷售策略提供依據(jù)；
6、根據(jù)公司銷售策略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以提高效率，降低銷售及配送成本；
7、負責與客戶對帳、收款，確保銷售回款及公司利益不受損失；
8、自覺遵守道路安全交通相關法規(guī)；
9、遵守客戶現(xiàn)場安全管理要求，有義務對同行人員的違法行為加以勸阻和制止；
10、積極參加安全活動和培訓，對他人違章作業(yè)加以勸阻和制止；
11、負責來現(xiàn)場參觀客戶的陪同工作，有義務告知本公司相關安全要求對客戶的違章行為加以勸阻和制止；
12、完成主管所安排的其他工作。
任職要求：
1、化工類（理工科）、市場營銷大專及以上學歷；
2、具備2年以上相關工作經(jīng)驗；
3、熟悉市場營銷相關知識，了解財務管理、信息管理以及氣體應用的基本知識；
4、具有熟練使用計算機的能力；
5、具備良好的人際交往能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
6、具備承受較大工作壓力的能力；
7、具有良好的職業(yè)操守。
工作地點
杭州拱墅區(qū)弘元大廈
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杭氧集團股份有限公司杭氧集團股份有限公司（下稱杭氧）于1950年建廠，2010年在深圳證券交易所上市（股票代碼：002430），是世界一流的空分設備和低溫石化裝備供應商，中國氣體產(chǎn)業(yè)的開拓者和引領者。杭氧是國內(nèi)第一臺空分設備的制造者，大型、特大型空分設備產(chǎn)量和銷量全球第一，神華寧煤十萬等級空分設備被譽為“大國重器”，總體技術達到國際領先水平；乙烯冷箱等低溫石化產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一，“復雜原料百萬噸級乙烯成套技術研發(fā)及工業(yè)應用”項目獲得國家科技進步獎一等獎。近年來，杭氧堅持“重兩頭、拓橫向、做精品”發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)“工程總包-設備制造-氣體運營”全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。目前已在全國范圍內(nèi)投資設立50余家專業(yè)氣體公司，總制氧能力超280萬Nm3/h。供氣模式以管道氣、現(xiàn)場制氣、小儲寶及液體零售為主體，兼營氖氦氪氙稀有氣體、超高純氣體、電子大宗氣、高端醫(yī)療氣、食品保鮮氣等?？商峁┕I(yè)氣體島園區(qū)集中供氣一體化解決方案，可按需定向開發(fā)特種氣體。杭氧成立了氫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，開發(fā)制氫、儲氫、氫液化相關技術及單元部機；開拓新能源、節(jié)能儲能相關技術、裝備及能源氣體產(chǎn)品，助力中國實現(xiàn)雙碳目標。杭氧歷獲全國制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、國家服務型制造示范企業(yè)、中國質(zhì)量獎提名獎、國家科學技術進步獎等殊榮。致力于共創(chuàng)低碳綠色社會，成為氣體產(chǎn)業(yè)世界一流企業(yè)。
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