雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
檢驗(yàn)科公立醫(yī)院體外診斷，儀器試劑集約項(xiàng)目醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)拓展：
-負(fù)責(zé)醫(yī)院檢驗(yàn)科的檢驗(yàn)項(xiàng)目打包業(yè)務(wù)（如試劑、耗材、設(shè)備一體化銷售）的市場(chǎng)開發(fā)。
- 挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：
定期拜訪醫(yī)院檢驗(yàn)科主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策者，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
跟蹤客戶使用情況，解決售后問題，提升客戶滿意度。
3. 招投標(biāo)管理：
參與醫(yī)院檢驗(yàn)科打包業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)方案、招標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。
-熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程，確保合規(guī)性。
4. 市場(chǎng)分析：
-收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策（如集采、DRG/DIP支付改革），反饋市場(chǎng)信息，優(yōu)化銷售策略。
5. 跨部門協(xié)作：
-與產(chǎn)品、物流、財(cái)務(wù)等部門對(duì)接，確保訂單執(zhí)行及回款。
二、任職要求
1. 基本條件
學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢驗(yàn)科試劑、設(shè)備或打包業(yè)務(wù)、銷售背景者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能
-熟悉醫(yī)院檢驗(yàn)科業(yè)務(wù)流程（如生化、免疫、分子診斷等檢測(cè)項(xiàng)目）。
了解IVD（體外診斷）行業(yè)，熟悉羅氏、希森美康、邁瑞等品牌產(chǎn)品者加分。
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成招投標(biāo)流程。
3. 素質(zhì)要求
-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先。
良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
4. 其他
能熟練使用Office（Excel/PPT）。
1. 業(yè)務(wù)拓展：
-負(fù)責(zé)醫(yī)院檢驗(yàn)科的檢驗(yàn)項(xiàng)目打包業(yè)務(wù)（如試劑、耗材、設(shè)備一體化銷售）的市場(chǎng)開發(fā)。
- 挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：
定期拜訪醫(yī)院檢驗(yàn)科主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策者，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
跟蹤客戶使用情況，解決售后問題，提升客戶滿意度。
3. 招投標(biāo)管理：
參與醫(yī)院檢驗(yàn)科打包業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)方案、招標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂。
-熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程，確保合規(guī)性。
4. 市場(chǎng)分析：
-收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策（如集采、DRG/DIP支付改革），反饋市場(chǎng)信息，優(yōu)化銷售策略。
5. 跨部門協(xié)作：
-與產(chǎn)品、物流、財(cái)務(wù)等部門對(duì)接，確保訂單執(zhí)行及回款。
二、任職要求
1. 基本條件
學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢驗(yàn)科試劑、設(shè)備或打包業(yè)務(wù)、銷售背景者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能
-熟悉醫(yī)院檢驗(yàn)科業(yè)務(wù)流程（如生化、免疫、分子診斷等檢測(cè)項(xiàng)目）。
了解IVD（體外診斷）行業(yè)，熟悉羅氏、希森美康、邁瑞等品牌產(chǎn)品者加分。
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成招投標(biāo)流程。
3. 素質(zhì)要求
-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先。
良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
4. 其他
能熟練使用Office（Excel/PPT）。
工作地點(diǎn)
張店區(qū)淄博市中心醫(yī)院(東院區(qū))檢驗(yàn)科
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職位發(fā)布者
宋倩/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
山東新華醫(yī)療器械股份有限公司
1943年11月，新華醫(yī)療誕生于膠東抗日根據(jù)地，是我黨我軍創(chuàng)建的第一家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。新華醫(yī)療于2002年在上海證券交易所上市（股票代碼：600587），是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，感染與控制技術(shù)專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)單位，中國(guó)放射治療產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位，中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，中國(guó)醫(yī)藥設(shè)備工程協(xié)會(huì)理事單位，山東健康集團(tuán)成員單位。新華醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊包括醫(yī)療器械、制藥裝備兩大主業(yè)板塊及醫(yī)療商貿(mào)、醫(yī)療服務(wù)。其中醫(yī)療器械涵蓋感染控制、放療及影像、手術(shù)器械及骨科、手術(shù)室工程及設(shè)備等九大產(chǎn)品線，制藥裝備由生物制藥、特種輸液、中藥制劑、固體制劑四大工程技術(shù)中心組成。近年來，新華醫(yī)療自覺踐行創(chuàng)新發(fā)展理念，強(qiáng)力推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，研制開發(fā)了全球第一臺(tái)過氧乙酸低溫滅菌器、國(guó)內(nèi)首臺(tái)高能醫(yī)用電子直線加速器等高精尖產(chǎn)品，建成了國(guó)內(nèi)首個(gè)智慧化消毒供應(yīng)中心等行業(yè)創(chuàng)新工程，榮獲了中國(guó)滅菌設(shè)備領(lǐng)域第一張F(tuán)DA認(rèn)證證書。感染控制產(chǎn)品種類和規(guī)模世界第一，放射診療設(shè)備、制藥裝備的技術(shù)水平比肩世界一流。新華醫(yī)療是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)內(nèi)第一家國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，設(shè)有“博士后科研工作站”“山東省腫瘤治療技術(shù)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)省級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委“科改示范企業(yè)”、中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)專利500強(qiáng)、省“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)。有泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才3人、省管企業(yè)杰出創(chuàng)新人才1人，承擔(dān)、參與了國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目20余項(xiàng)，獲得省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)10余項(xiàng)。新華醫(yī)療將以山東健康集團(tuán)豐富的醫(yī)養(yǎng)資源為依托，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，做強(qiáng)做優(yōu)主業(yè)，助力健康中國(guó)，惠及人類健康。
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