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職責(zé)描述： 1.挖掘區(qū)域市場銷售機(jī)會，開拓新客戶與維護(hù)老客戶，與關(guān)鍵客戶建立互信關(guān)系，積極響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶對接； 2.識別、構(gòu)建和完成包含多個供應(yīng)商產(chǎn)品的服務(wù)方案銷售，并針對某一區(qū)域或客戶制定服務(wù)銷售策略，并維護(hù)當(dāng)?shù)卣c行業(yè)關(guān)系； 3.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，高效完成項(xiàng)目推動與落地；與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目對接、跟進(jìn)、完成商務(wù)流程（報(bào)價(jià)、簽合同）； 4.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展、維護(hù)客戶關(guān)系、完成項(xiàng)目開票與回款。 任職要求： 1.統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，理工專業(yè)背景； 2. 熟悉制造行業(yè)客戶，有多個大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)軟件/咨詢領(lǐng)域有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)； 3.具有豐富的專業(yè)知識，熟悉智能制造頂層設(shè)計(jì)咨詢、精益咨詢、智能制造總包項(xiàng)目、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（含云平臺、數(shù)據(jù)中臺、物聯(lián)網(wǎng)平臺、5G等）、信息化軟件（含ERP、MES、WMS、APS、EAM等）等相關(guān)知識； 4.對制造業(yè)管理有較為深入的理解，包括不限于組織文化、戰(zhàn)略落地、財(cái)務(wù)管理、計(jì)劃管理、設(shè)備管理、物流管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等； 5.在華東、華中區(qū)域有大量工業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先，有制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。