一、崗位職責
1、大客戶開發(fā)與維護
負責新能源、環(huán)保材料、醫(yī)藥等行業(yè)的龍頭企業(yè)客戶開發(fā),挖掘客戶需求并制定合作方案;
維護現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關系,定期拜訪并推進續(xù)約、增購及深度合作,確??蛻魸M意度及長期黏性。
2、銷售目標與策略執(zhí)行
承接公司年度銷售目標,拆解并制定大客戶專項拓展計劃,完成銷售業(yè)績指標;
分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài),優(yōu)化產品定價策略,主導商務談判及合同簽訂。
3、客戶需求管理與解決方案交付
聯(lián)動研發(fā)、生產部門,為客戶提供定制化鎂質材料(如輕質氧化鎂、高純鎂制品)技術解決方案;
協(xié)調供應鏈及物流資源,確保訂單交付時效及售后問題高效響應。
4、跨部門協(xié)作與市場洞察
收集并反饋客戶對產品、服務的改進建議,推動內部流程優(yōu)化;
參與行業(yè)展會、峰會等商務活動,提升公司品牌在目標行業(yè)的影響力。
二、任職要求
1、基本條件
年齡≤35周歲,適應高頻出差,抗壓能力強;
本科及以上學歷,市場營銷、商務管理、化工、材料科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、經驗與能力
3年以上大客戶管理或ToB銷售經驗,有新能源、醫(yī)藥、化工等行業(yè)資源者優(yōu)先;
熟悉工業(yè)品銷售全流程(需求挖掘-方案設計-合同落地-交付跟進)。
3、核心技能
優(yōu)秀的跨部門協(xié)調能力,可高效對接技術、生產團隊;
4、優(yōu)先條件
熟悉鎂質材料應用場景(如新能源電池、耐火材料、醫(yī)藥輔料等);