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一、崗位職責
1、市場開拓與銷售執(zhí)行
（1）負責指定區(qū)域內(nèi)三級醫(yī)院目標科室的開發(fā)和維護，獨立完成個人年度銷售指標。
（2）主動挖掘并跟進醫(yī)院科室的科研服務(wù)需求，包括但不限于隊列研究、臨床研究項目等。
（3）主導銷售流程，完成方案講解、報價、談判、合同簽訂及項目回款，重點攻堅多組學技術(shù)驅(qū)動的科研服務(wù)項目。
2、客戶關(guān)系建立與維護
（1）建立并維護目標醫(yī)院科室主任、課題負責人（PI）及科研骨干等關(guān)鍵決策人的良好客情關(guān)系。
（2）定期進行客戶拜訪，準確傳遞公司技術(shù)價值，及時響應(yīng)并解決客戶在售前、售中階段的問題。
（3）協(xié)助策劃并執(zhí)行科室級、課題組級別的學術(shù)推廣與技術(shù)交流活動。
3、專業(yè)方案支持與傳遞
（1）精準理解并清晰傳達迪安多組學技術(shù)平臺（基因組、轉(zhuǎn)錄組、單細胞測序、質(zhì)譜等）的優(yōu)勢與應(yīng)用場景。
（2）協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團隊（生物信息、實驗平臺），為客戶提供初步的科研方案構(gòu)思、技術(shù)可行性評估及預(yù)算規(guī)劃。
（3）有效運用公司市場工具（如技術(shù)白皮書、成功案例集），將復(fù)雜的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值主張。
4、項目協(xié)調(diào)與信息管理
（1）作為客戶與內(nèi)部技術(shù)交付團隊之間的首要溝通橋梁，確保項目需求清晰、高效地傳遞。
（2）收集并反饋一線市場信息，包括客戶需求變化、競爭動態(tài)及臨床科研熱點，為區(qū)域市場策略制定提供輸入。
協(xié)助客戶進行科研經(jīng)費申請（如國自然、省基金），提供公司資質(zhì)、技術(shù)方案等必要支持文件。
二、任職資格
1. 學歷與經(jīng)驗
（1）碩士及以上學歷，臨床醫(yī)學、分子生物學、遺傳學、生物化學等相關(guān)專業(yè)背景。
（2）具備1年以上科研服務(wù)、基因檢測、CRO、IVD或相關(guān)領(lǐng)域的銷售或市場工作經(jīng)驗。
（3）擁有三級醫(yī)院客戶開發(fā)或服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先，有成功銷售案例者尤佳。
2. 專業(yè)能力
（1）技術(shù)理解力： 對基因組學、轉(zhuǎn)錄組學等基礎(chǔ)科研領(lǐng)域有基本了解，對WES、單細胞測序等多組學技術(shù)有濃厚興趣和學習能力。
（2）學術(shù)溝通能力： 具備優(yōu)秀的學術(shù)溝通能力，能夠與臨床醫(yī)生、科研人員順暢交流，理解其科研思路與技術(shù)痛點。
（3）商務(wù)技能： 具備良好的客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判及合同管理能力。
3. 綜合素質(zhì)
（1）目標導向： 強烈的成就動機，能承受壓力，全力以赴完成個人業(yè)績目標。
（2）積極主動： 具備出色的自主學習能力和主動性，能獨立開展工作。
（3）團隊協(xié)作： 善于內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通，能與技術(shù)、市場團隊緊密合作。
（4）客戶意識： 以客戶為中心，具備優(yōu)秀的服務(wù)意識和關(guān)系建立能力。