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一、崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司的年度銷售目標(biāo)和市場情況，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃和預(yù)算，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行和預(yù)算的合理控制，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款指標(biāo)。
2.市場開拓與客戶維護(hù)：積極尋找和開發(fā)新的客戶資源，拓展銷售渠道，包括但不限于書店、學(xué)校、圖書館、企業(yè)、電商平臺(tái)等；與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，定期回訪，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.產(chǎn)品推廣與銷售：熟悉公司圖書產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場定位，制定有效的產(chǎn)品推廣策略，通過參加書展、舉辦新書發(fā)布會(huì)、組織促銷活動(dòng)、開展網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率；根據(jù)客戶需求和市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合，提高銷售業(yè)績。
4.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和人員培訓(xùn)，制定團(tuán)隊(duì)績效考核制度和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力；定期組織銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場信息，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和銷售能力；指導(dǎo)和協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)，解決銷售過程中遇到的問題和困難。
5.市場分析與調(diào)研：關(guān)注圖書市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，定期收集、分析市場信息和銷售數(shù)據(jù)，撰寫市場分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略和銷售決策提供參考依據(jù)；根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議和市場推廣方案，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升市場競爭力。
二、任職資格
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、圖書發(fā)行、出版管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上圖書銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和良好的銷售業(yè)績者優(yōu)先。
3.技能要求：具備出色的溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和市場開拓能力；熟悉圖書行業(yè)市場和銷售渠道，掌握市場營銷、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)；熟練使用辦公軟件和銷售管理軟件；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感度；有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力。
三、崗位要求
1.責(zé)任心與執(zhí)行力：對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量完成銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作指標(biāo)；堅(jiān)決執(zhí)行公司的銷售政策和管理制度，確保公司的銷售工作順利進(jìn)行。
2.團(tuán)隊(duì)合作精神：注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能夠與其他部門密切配合，共同完成公司的銷售目標(biāo)；善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的工作和生活，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
3.學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：不斷學(xué)習(xí)和掌握新的銷售技巧、市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)知識(shí)，提升自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；勇于創(chuàng)新，積極探索新的銷售模式和市場機(jī)會(huì)，為公司的銷售工作注入新的活力。
4.誠信自律：誠實(shí)守信，遵守職業(yè)道德和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；廉潔自律，不得利用職務(wù)之便謀取私利，維護(hù)公司的利益和形象。