崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：深入調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，識(shí)別潛在客戶（如工業(yè)園區(qū)、大型商業(yè)綜合體、高耗能企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)等）的能源需求與痛點(diǎn)。主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，推廣公司泛能業(yè)務(wù)理念及電力相關(guān)解決方案（如分布式光伏、儲(chǔ)能、能效管理、智慧能源平臺(tái)等）。
2. 技術(shù)方案設(shè)計(jì)與支持：針對(duì)客戶具體需求，進(jìn)行初步現(xiàn)場(chǎng)勘查和技術(shù)評(píng)估。協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)具備競(jìng)爭(zhēng)力的定制化電力/綜合能源技術(shù)方案，包括系統(tǒng)配置、技術(shù)路線、初步電氣設(shè)計(jì)等。
3. 商務(wù)談判與項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目全周期的商務(wù)工作，包括商務(wù)模式設(shè)計(jì)、投資測(cè)算、報(bào)價(jià)方案制定、合同談判及簽訂。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目完成內(nèi)部立項(xiàng)、投資決策及各項(xiàng)審批流程。
4. 項(xiàng)目管理與執(zhí)行協(xié)調(diào)：作為商務(wù)接口人，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、工程、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到投運(yùn)的順暢銜接。監(jiān)控項(xiàng)目初期運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目后評(píng)估，并與客戶保持長(zhǎng)期良好關(guān)系，挖掘后續(xù)合作機(jī)會(huì)。
任職要求
1. 教育與專(zhuān)業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，電力工程、電氣工程及其自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程、新能源科學(xué)與工程、能源經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 知識(shí)與技能：? 熟悉電力系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)、分布式能源技術(shù)（如光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能）、微電網(wǎng)、需求側(cè)管理、電力市場(chǎng)化交易、配電網(wǎng)架構(gòu)及基本電氣設(shè)計(jì)原理。市場(chǎng)能力：? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判能力。了解國(guó)內(nèi)外能源政策、雙碳目標(biāo)、電力市場(chǎng)改革及地方性新能源發(fā)展政策。分析能力：? 具備一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析能力，能夠?qū)?xiàng)目的投資成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行初步評(píng)估。工具應(yīng)用：? 熟練使用Office辦公軟件（尤其是PPT和Excel）
3. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備2年及以上電力、新能源、綜合能源服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)支持、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展或商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。有成功的分布式光伏、用戶側(cè)儲(chǔ)能、節(jié)能改造、購(gòu)售電服務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.綜合素質(zhì)：出色的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力、目標(biāo)導(dǎo)向及承壓能力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門(mén)協(xié)作能力。對(duì)新事物保持好奇和學(xué)習(xí)熱情，能夠快速適應(yīng)能源行業(yè)的政策與技術(shù)變化。