職位描述：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全省分銷渠道發(fā)展策略，分解并達(dá)成年度銷售目標(biāo)、回款計(jì)劃及市場占有率指標(biāo)；主導(dǎo)分銷趨勢分析，識別新興市場機(jī)會，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局。
2、渠道生態(tài)建設(shè)：開拓/策反高價值分銷渠道資源，建立分層管理體系，打造可持續(xù)的渠道合作生態(tài)；深化頭部客戶戰(zhàn)略合作，主導(dǎo)商務(wù)談判與資源協(xié)同，提升品牌區(qū)域影響力。
3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：組建并培養(yǎng)高績效渠道團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)的客戶開發(fā)、維護(hù)及激勵體系；主導(dǎo)產(chǎn)品方案的市場化推廣策略，通過專業(yè)培訓(xùn)賦能渠道伙伴。
4、客戶價值經(jīng)營：建立客戶全景視圖，挖掘客戶核心痛點(diǎn)，驅(qū)動產(chǎn)品/服務(wù)方案優(yōu)化迭代；搭建客戶健康度評估模型，預(yù)防流失并提升客戶終身價值。
5、跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，推動渠道反饋的市場需求轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會；構(gòu)建渠道大數(shù)據(jù)分析體系，為戰(zhàn)略決策提供關(guān)鍵市場洞察。
崗位說明：
1、硬性條件
? 本科及以上學(xué)歷，5年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理全國/大區(qū)級渠道團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
? 必備資源：在信息化領(lǐng)域擁有成熟分銷網(wǎng)絡(luò)及成功合作案例。
2、核心能力
? 戰(zhàn)略視野：精通渠道模式設(shè)計(jì)，具備從0-1搭建區(qū)域渠道體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
? 商業(yè)敏銳度：對行業(yè)政策、技術(shù)趨勢有深度理解，能預(yù)判并卡位新興市場機(jī)會。
? 高階影響力：擅長高層商務(wù)談判，具備頭部客戶破冰及戰(zhàn)略合作落地能力。
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動：精通渠道健康度分析模型（覆蓋率/活躍度/貢獻(xiàn)率等），以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
3、個人特質(zhì)
? 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與企業(yè)家精神，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸。
? 出色的跨部門資源整合能力，以結(jié)果為導(dǎo)向推動組織協(xié)同。