崗位職位：
1、從行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)客戶、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局多個(gè)維度洞悉行業(yè)客戶需求、痛點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，識(shí)別行業(yè)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2、準(zhǔn)確把握行業(yè)客戶需求，總結(jié)提煉行業(yè)需求特點(diǎn)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力且貼合行業(yè)客戶需求的解決方案，提升銷售成功率。
3、與行業(yè)重點(diǎn)客戶建立良好穩(wěn)定的關(guān)系和對(duì)話渠道，識(shí)別行業(yè)客戶痛點(diǎn)和需求，輸出匹配客戶訴求解決方案，通過積極的交流引導(dǎo)傳遞我司產(chǎn)品/解決方案核心價(jià)值。
4、負(fù)責(zé)標(biāo)桿/重點(diǎn)項(xiàng)目售前階段引導(dǎo)、方案總體設(shè)計(jì)、投標(biāo)支撐、方案澄清、深化設(shè)計(jì)及配置清單等工作，提升重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售成功率。
5、支撐展會(huì)、峰會(huì)、論壇等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌認(rèn)知度和客戶認(rèn)可度。
6、通過項(xiàng)目復(fù)盤總結(jié)提煉行業(yè)項(xiàng)目打法并積極與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)成員分享，積極為設(shè)計(jì)師提供工作指導(dǎo)，不斷提升設(shè)計(jì)師專業(yè)能力。
7、主導(dǎo)并形成行業(yè)解決方案的試點(diǎn)建設(shè)、樣板點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品及解決方案在行業(yè)的影響。
8、搜集行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)覆蓋、銷售策略、商務(wù)策略、合作模式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等信息，形成體系化競(jìng)爭(zhēng)分析，提煉面向行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法及控標(biāo)點(diǎn)，凸顯我司解決方案的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1、理解、表達(dá)、邏輯清晰，善于傾聽，能夠在傾聽中發(fā)現(xiàn)問題，陳述清晰，可通過有效提問和回復(fù)建立聯(lián)接。
2、分析問題和解決問題；計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)；文案整合、輸出能力。
3、對(duì)客戶需求具備概括歸納能力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息具備非常敏銳的嗅覺。
4、日常工作具備良好的服務(wù)意識(shí)，方案設(shè)計(jì)及審核具備較強(qiáng)的成本意識(shí)。
5、較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，不斷提高專業(yè)能力，積極分享以幫助團(tuán)隊(duì)成員提高專業(yè)能力。