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更新于 2025-10-26 00:09:21
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政府項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理（調(diào)研方向）

8000-10000元
  • 北京西城區(qū)
  • 展覽路
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作投標(biāo)競(jìng)標(biāo)電話銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜政府客戶企業(yè)客戶院?？蛻?/span>咨詢服務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)服務(wù)
一、崗位核心定位：圍繞政府項(xiàng)目，牽頭完成業(yè)務(wù)拓新、客戶全生命周期維護(hù)、商機(jī)深度挖掘三大核心目標(biāo)，強(qiáng)化品牌在政企調(diào)研咨詢領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、崗位職責(zé)：
（一）搭建政企客戶拓展體系，突破新市場(chǎng) / 新客戶
1、了解政企調(diào)研咨詢行業(yè)趨勢(shì)，明確重點(diǎn)突破領(lǐng)域與目標(biāo)客戶清單；
2、拓展新客戶渠道，包括但不限于：各級(jí)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作（如統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)）、展會(huì) / 論壇精準(zhǔn)獲客、老客戶轉(zhuǎn)介紹體系搭建；
3、深入挖掘客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)能力制定定制化調(diào)研咨詢方案，推動(dòng)方案落地與合同簽約。
（二）客戶維護(hù)：提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)
存量客戶關(guān)系深耕，定期了解客戶合作滿意度，解決合作中的問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。
（三）商機(jī)挖掘：需求預(yù)判與轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大合作規(guī)模
1、客戶潛在需求挖掘：基于政企客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，預(yù)判潛在調(diào)研咨詢需求，能夠提出延伸服務(wù)建議。分析客戶合作數(shù)據(jù)，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)度；
2、跟蹤政企政策動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)新商機(jī)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
（四）項(xiàng)目管理：項(xiàng)目全生命周期管理
1、對(duì)客戶提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供滿足客戶需求的解決方案，進(jìn)行公司產(chǎn)品演示，讓客戶能夠認(rèn)可公司的產(chǎn)品和服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期談判、跟進(jìn)，指導(dǎo)項(xiàng)目落地執(zhí)行。
崗位要求：
1、年齡30-40歲，本科及以上學(xué)歷，5 年以上政企調(diào)研咨詢、政府項(xiàng)目BD、企業(yè)咨詢服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政府業(yè)務(wù)對(duì)接有深度認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉政企調(diào)研咨詢業(yè)務(wù)邏輯，了解行業(yè)政策與客戶痛點(diǎn)。具有一定項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，包含但不僅限于項(xiàng)目立項(xiàng)、預(yù)算、組織執(zhí)行、成本核算等；
3、具備優(yōu)秀的需求分析與方案設(shè)計(jì)能力，能快速將客戶模糊需求轉(zhuǎn)化為具體調(diào)研咨詢方案，熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、PPT方案制作）；
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對(duì)政企客戶不同決策角色的溝通需求，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目簽約；
5、擅長(zhǎng)政企客戶關(guān)系維護(hù)，有核心政府部門(mén)或大型企業(yè)（如國(guó)企、上市公司）長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，能建立穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系；
6、認(rèn)同調(diào)研咨詢行業(yè)價(jià)值，具備長(zhǎng)期服務(wù)意識(shí)，能以客戶長(zhǎng)期利益為導(dǎo)向，推動(dòng)可持續(xù)合作，對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)，可承受一定工作壓力；
7、具備政企商務(wù)場(chǎng)合所需的職業(yè)形象管理素養(yǎng)，展現(xiàn)個(gè)人及公司的專(zhuān)業(yè)品牌形象。

工作地點(diǎn)

北京西城區(qū)五棟大樓-B1座

職位發(fā)布者

崔麗麗/人事主管

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京國(guó)研世訊教育管理咨詢中心
北京國(guó)研世訊教育管理咨詢中心成立于2005年，是原國(guó)家統(tǒng)計(jì)局培訓(xùn)學(xué)院直屬教學(xué)部。二十年精專(zhuān)統(tǒng)計(jì)與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，建成“中國(guó)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)（www.stats-edu.com）”線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，鑄就“數(shù)據(jù)國(guó)研”政企服務(wù)品牌。中國(guó)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)立足傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)教育深厚根基，順應(yīng)數(shù)智化浪潮，已發(fā)展為融合基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)智能與AI技術(shù)應(yīng)用的復(fù)合型人才培養(yǎng)平臺(tái)。面向AI時(shí)代，統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)以權(quán)威課程體系、豐富實(shí)戰(zhàn)資源和創(chuàng)新教學(xué)模式，全面賦能統(tǒng)計(jì)人才成長(zhǎng)，構(gòu)建“懂統(tǒng)計(jì)、精數(shù)據(jù)、會(huì)智能”的新型數(shù)字人才生態(tài)。“數(shù)據(jù)國(guó)研”深度賦能政企客戶，業(yè)務(wù)涵蓋統(tǒng)計(jì)調(diào)查、數(shù)智咨詢、數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)等領(lǐng)域，通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)家、專(zhuān)有工具和數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)跟蹤統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域最新趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步和新模式，為政企客戶提供前瞻性的戰(zhàn)略見(jiàn)解及數(shù)智管理一站式解決方案。累計(jì)服務(wù)客戶500余家，涉及金融、能源、電力、水務(wù)、智能制造、建筑等30多個(gè)行業(yè)。??定制培訓(xùn)|統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)培訓(xùn)、AI培訓(xùn)千余門(mén)精品課程，50+行業(yè)教學(xué)案例，精準(zhǔn)匹配學(xué)員需求。??統(tǒng)計(jì)調(diào)查|政府調(diào)查、商業(yè)調(diào)查、數(shù)據(jù)服務(wù)服務(wù)全國(guó)500+政企客戶，覆蓋金融、能源、制造等30+行業(yè)。??數(shù)智咨詢|統(tǒng)計(jì)執(zhí)法咨詢、數(shù)據(jù)治理咨詢、AI應(yīng)用咨詢結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐，為政企提供可落地的數(shù)智洞見(jiàn)。??數(shù)據(jù)平臺(tái)|智慧統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中心、行業(yè)定制化數(shù)據(jù)解決方案助力政企客戶打造數(shù)據(jù)資產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值最大化?！酒髽I(yè)愿景】專(zhuān)注數(shù)據(jù)智能助力國(guó)計(jì)民生【企業(yè)文化】專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信積極創(chuàng)新合作和諧
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