【任職資格】
1.學(xué)歷要求:大專及以上,暖通、制冷或綜合能源或市場營銷相關(guān)專業(yè)
2.工作經(jīng)驗要求:5年以上鍋爐、冷機、熱泵或綜合能源領(lǐng)域大廠工作經(jīng)驗,具備市場開拓及項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先
3.制冷與低溫工程、能源與動力工程、暖通空調(diào)等相關(guān)專業(yè)背景,熟悉制冷綜能設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、選型邏輯及行業(yè)應(yīng)用場景
4.熟悉北京制冷、供熱市場,具備一定的客戶資源和廠家資源,能高效整合供應(yīng)鏈資源支撐項目需求。
5.優(yōu)秀的溝通表達與商務(wù)談判能力,能精準把握客戶需求并提供專業(yè)解決方案
6.獨立完成銷售方案、標書等能力
【崗位職責(zé)】
1.調(diào)研北京制冷綜能市場政策、需求及競品動態(tài),結(jié)合公司整體戰(zhàn)略輸出市場分析報告并制定年度營銷規(guī)劃及目標
2.聚焦核心業(yè)務(wù)進行市場拓展,牽頭實施大客戶開發(fā)策略,完成年度及月度目標
3.建立常態(tài)化客戶維護機制,統(tǒng)籌核心客戶關(guān)系管理,提升客戶黏性與合作深度
4.統(tǒng)籌合作項目全周期管理,指導(dǎo)員工完成方案、標書、合同制作
5.建立回款跟蹤機制,推動款項及時回收