職位描述
會議/會展銷售汽車零部件電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責：
1.年度計劃和月度預(yù)測的差異分析（銷售實現(xiàn)+預(yù)測+新品開發(fā)）,推進年度目標達成
2.主導(dǎo)開發(fā)車廠在中國地區(qū)的車載業(yè)務(wù)
2.1區(qū)域客戶關(guān)系的維護（客戶走訪、客戶來訪及審核等）;
2.2 客戶分析，競爭對手分析，設(shè)定戰(zhàn)略目標，制定開發(fā)計劃；
2.3 針對GAM的品牌營銷（公司、技術(shù)、產(chǎn)品等）工作的組織落實；
2.4 全球合作協(xié)議框架的推動、落實與調(diào)整；
2.5 價格決策（多地協(xié)調(diào)、年度談判、尺寸協(xié)同、結(jié)果跟蹤）;
2.6 區(qū)域RFQ的支持與跟進，系統(tǒng)梳理清單輸出和定期管理;
2.7 定期召集團隊跟進開發(fā)進展/商務(wù)機會Review會議，輸出月度Account Review報告;
2.8 及時升級處理危急事件，并系統(tǒng)梳理工作問題點，提出對內(nèi)部的要求；
2.9 ECN/PCN/EOL的跟進落實、風險識別與管理
3.支持、協(xié)助開發(fā)Global OEM車載業(yè)務(wù)
3.1 在KAM/GAM框架下，對區(qū)域客戶的規(guī)范化管理與系統(tǒng)支持;
3.2 針對全球合作協(xié)議框架，組織駐地內(nèi)部跨部門溝通與落實；
3.3 新項目管理，跨部門合作與進度推進，確保團隊信息一致并及時更新;
3.4 客戶預(yù)測管理、M+3+3預(yù)測落實，年度及月度銷售目標達成與檢討;
3.5 客戶訂單處理、質(zhì)量問題應(yīng)對、物流安排交付確保等;
3.6 支持KAM/GAM，及時應(yīng)對處理危急質(zhì)量、交付問題等；
3.7 內(nèi)部信息與KAM Manager及時互動，并統(tǒng)一信息口徑傳遞客戶；
4.管理客戶風險（推動庫存消耗，監(jiān)督回款，降低逾期風險，避免呆賬壞賬產(chǎn)生）
任職資格：
1. 本科及以上；
2. 英語聽說讀寫流利，英語類專業(yè)優(yōu)先；
3. 有OEM客戶銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先；
4. 工作敬業(yè)，認真負責，有擔當，能承受工作壓力；
5. 有團隊合作精神，服從工作安排
工作地點
上海浦東新區(qū)天馬微電子股份有限公司
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職位發(fā)布者
廖先生/招聘專員
剛剛活躍
中國航空技術(shù)國際控股有限公司
中國航空技術(shù)國際控股有限公司（簡稱“中航國際”）是中國航空工業(yè)集團有限公司的全資子公司和國際化發(fā)展的先鋒隊，業(yè)務(wù)包括航空技術(shù)國際合作、航空運營與支持服務(wù)、海外政府國計民生項目總包等。我們以“超越商業(yè)共創(chuàng)美好世界”為使命，發(fā)揮全球網(wǎng)絡(luò)和平臺功能，積極參與“一帶一路”建設(shè)，致力于讓航空制造、航空產(chǎn)品走向世界。國際合作發(fā)展事業(yè)部發(fā)揮航空產(chǎn)業(yè)國際合作和國際供應(yīng)鏈集成服務(wù)主渠道、主窗口作用，以高質(zhì)量服務(wù)促進航空主業(yè)發(fā)展，以全球化視野對接用戶需求和海外渠道資源，推動中航工業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)引進來、走出去，為客戶提供全流程的國際合作供應(yīng)鏈集成服務(wù)解決方案。航空運營支持事業(yè)部圍繞國內(nèi)外民用航空、通用航空的市場需求，為“一帶一路”國家區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)、應(yīng)急救援及低空經(jīng)濟等戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供航空、工業(yè)技術(shù)合作、維修保障服務(wù)，以及低空經(jīng)濟相關(guān)場景開發(fā)、規(guī)劃與建設(shè)、全要素培訓等行業(yè)解決方案。航發(fā)事業(yè)部致力于推進航空業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展，以集約化采購、高效貨架供應(yīng)實現(xiàn)航空電子產(chǎn)品的低成本、快速穩(wěn)定交付；為客戶提供市場開發(fā)、項目管理、材料采購、物流運輸?shù)绒D(zhuǎn)包生產(chǎn)服務(wù)及解決方案；涵蓋轉(zhuǎn)包生產(chǎn)和增值供應(yīng)鏈服務(wù)。成套事業(yè)部積極踐行“一帶一路”倡議，服務(wù)國家高水平對外開放，在“一帶一路”沿線國家持續(xù)打造高標準、惠民生、可持續(xù)的旗艦項目，業(yè)務(wù)涵蓋公共基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境能源、職業(yè)教育三大領(lǐng)域。通過發(fā)揮策劃優(yōu)勢、集成優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和快速響應(yīng)優(yōu)勢，為客戶提供項目策劃、融資、建設(shè)、運維等全鏈條的差異化“整體解決方案”。
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