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職責(zé)描述：
1、主要工作目標(biāo)：以客戶和渠道為導(dǎo)向，把握客戶需求及項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)。
2、制定區(qū)域的整體渠道體系：根據(jù)公司市場(chǎng)政策及區(qū)域任務(wù)目標(biāo)，完成區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、代理商的類別劃分、渠道體系的建立及區(qū)域布局的完善；
3、制定區(qū)域的整體銷售目標(biāo)及任務(wù)：根據(jù)公司市場(chǎng)政策及區(qū)域任務(wù)目標(biāo)，制定任務(wù)分解、產(chǎn)品銷售策略；
4、制定區(qū)域該年度的重要行業(yè)拓展計(jì)劃（優(yōu)先金融行業(yè)、覆蓋企業(yè)、醫(yī)療、教育、政府等）；
5、針對(duì)每個(gè)渠道銷售、行業(yè)銷售制定目標(biāo)和拓展計(jì)劃，提升項(xiàng)目管控能力；
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)政策的落地與執(zhí)行、銷售任務(wù)的階段性成果；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)組建與人員日常行為管理；
8、負(fù)責(zé)客戶資源的有效投放、項(xiàng)目費(fèi)用的申請(qǐng)與評(píng)估。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；具有五年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉市場(chǎng)渠道體系，至少有三年以上的渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
3、具有一定的直接客戶資源或擁有金融、企業(yè)、醫(yī)療、高校等行業(yè)資源者優(yōu)先；
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全（網(wǎng)絡(luò)安全，業(yè)務(wù)安全，管理安全、數(shù)據(jù)安全等）領(lǐng)域、有行業(yè)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)歷或安全廠商直銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、有較強(qiáng)的商務(wù)談判和公共關(guān)系管理能力。