一、崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、拓展與管理，制定并達(dá)成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)；
2、主導(dǎo)海外重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作關(guān)系維護(hù)，并管理海外銷(xiāo)售渠道與關(guān)鍵合作伙伴資源；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成海外項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)價(jià)投標(biāo)、合同談判與簽訂全過(guò)程，并監(jiān)督重大項(xiàng)目執(zhí)行的商務(wù)節(jié)點(diǎn)；
4、負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與日常工作的指導(dǎo)與監(jiān)督；
5、統(tǒng)籌管理銷(xiāo)售合同的全周期履行，確保訂單交付、回款跟進(jìn)及風(fēng)險(xiǎn)控制，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目執(zhí)行中的關(guān)鍵問(wèn)題；
6、指導(dǎo)并優(yōu)化海外市場(chǎng)推廣體系，包括海外社媒、電商平臺(tái)等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)；
7、負(fù)責(zé)建立與維護(hù)海外物流、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)等配套合作網(wǎng)絡(luò)，提升整體供應(yīng)鏈效率；
8、定期分析海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶(hù)反饋，為公司產(chǎn)品策略與業(yè)務(wù)決策提供建議；
9、協(xié)助或主導(dǎo)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略性項(xiàng)目的商務(wù)支持與跨部門(mén)協(xié)同；
10、落實(shí)公司管理制度，確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，并向上級(jí)及時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展。
二、任職要求
1、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，五年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有重型機(jī)械、項(xiàng)目型銷(xiāo)售背景者優(yōu)先；
2、具備優(yōu)秀的英語(yǔ)商務(wù)溝通與談判能力，能熟練撰寫(xiě)技術(shù)方案與商務(wù)文件，掌握第二外語(yǔ)或具有重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力與業(yè)務(wù)拓展能力，具備豐富的客戶(hù)關(guān)系管理與大項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；4、
4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，能夠推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
三、福利待遇
五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、其他補(bǔ)貼