工作職責
1. 商務拓展與業(yè)務開發(fā)
o 根據(jù)公司戰(zhàn)略，主動尋找、開拓海外新能源市場合作機會，評估并建立與海外重要tob客戶（包括但不限于大型電力公司、系統(tǒng)集成商、大型能源客戶、政府等）的合作關系。尤其是中亞、東南亞、南美、非洲等，推動公司新能源業(yè)務增長。
o 主導從接觸、談判、盡調(diào)、可行性評估、簽約、項目執(zhí)行、跟進等全過程，確保項目成功落地。
2. 項目管理與執(zhí)行
o 研究新能源行業(yè)動態(tài)、趨勢及監(jiān)管政策，制定商務拓展方案（含產(chǎn)業(yè)項目設計、并購重組、股權(quán)融資等）。
o 主導項目全流程策劃，設定目標、規(guī)劃節(jié)點，監(jiān)控進度并化解風險。
o 對接金融機構(gòu)、合作方開展商務談判，簽訂協(xié)議并明確權(quán)責。
o 搭建財務模型（如營收預測、估值模型），為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 市場分析和合作伙伴生態(tài)建設
深入調(diào)研分析全球新能源市場，識別市場趨勢和潛在機會，分析競爭對手動態(tài)、制定市場進入策略、銷售目標及品牌推廣方案，業(yè)務發(fā)展計劃；
負責在目標市場建立并維護高效的合作伙伴網(wǎng)絡，發(fā)展與當?shù)卣畽C構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、金融機構(gòu)等關鍵利益相關者的良好關系，為業(yè)務開展營造有利環(huán)境。
4. 合作伙伴管理
o 制定客戶維護策略，組織投資者交流、路演等活動，傳遞企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)績。
o 分析客戶需求與市場反饋，為管理層提供決策建議，優(yōu)化經(jīng)營策略。
o 尋找并評估渠道商、供應商、lol等合作伙伴資源，維護長期合作關系，協(xié)調(diào)解決合作中的問題。
任職要求
1. 專業(yè)背景：本科及以上學歷，專業(yè)不限，市場營銷、熟悉東南亞新能源產(chǎn)業(yè)政策、市場動態(tài)及法規(guī)。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上海外新能源項目商務拓展經(jīng)驗，具備海外（含東南亞）新能源商務及商務拓展成功案例（如跨國合作、海外項目開發(fā)等）。
3. 專業(yè)技能：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能針對東南亞或南美、歐洲等國家新能源項目（如光伏、風電）構(gòu)建營收預測、估值及回報率分析模型，熟練使用 Excel、PowerBI 等工具。具備較強的學習能力和創(chuàng)新思維能力。
4. 商務能力：具備跨文化談判與溝通能力，有東南亞市場商務拓展經(jīng)驗，能對接當?shù)仄髽I(yè)、政府機構(gòu)推動項目落地。
5. 數(shù)據(jù)分析與合規(guī)：能建立海外新能源市場數(shù)據(jù)體系，撰寫分析報告。
6. 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，出色的談判能力。能適應出差加班；英文工作流利，抗壓能力強、自驅(qū)力和目標感強。