職位描述
品牌合作商務合作招商合作企業(yè)客戶商協(xié)會客戶公關廣告/營銷社團/組織/社會保障
崗位職責
（1）資源開發(fā)與拓展
- 負責開拓，維護中小型企業(yè)資源，積極對接企業(yè)、協(xié)會資源。
- 制定長期合作計劃（如利益分配機制、合作模式等），建立長期戰(zhàn)略合作關系，提升品牌中端市場的滲透率。
（1）資源開發(fā)與拓展
- 負責開拓，維護中小型企業(yè)資源，積極對接企業(yè)、協(xié)會資源。
- 制定長期合作計劃（如利益分配機制、合作模式等），建立長期戰(zhàn)略合作關系，提升品牌中端市場的滲透率。
-跨行業(yè)挖掘異業(yè)合作機會，設計互補性合作方案，實現(xiàn)客戶資源共享與品牌價值疊加。
- 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關系，推動合作落地。
（2）商務談判與方案設計
- 設計針對企業(yè)客戶的合作方案（如分成機制、會員推薦獎勵、聯(lián)合活動等）。
- 根據(jù)企業(yè)特點定制產(chǎn)品推廣策略，突出會員制產(chǎn)品的價值（如資源對接、專屬權益等）。
（3）資源維護與賦能
- 定期與企業(yè)對接人溝通，解決合作中的問題并提供支持（如產(chǎn)品培訓、活動策劃）。
- 組織各類專屬活動（如沙龍、資源對接會），增強粘性。
- 收集企業(yè)客戶及團體客戶反饋，優(yōu)化合作流程及產(chǎn)品服務。
（4）跨部門協(xié)作
- 與市場部協(xié)作，策劃針對商會渠道的推廣素材（如合作案例）。
- 與銷售團隊配合，推動會員轉(zhuǎn)化及續(xù)費。
- 向管理層反饋客戶渠道動態(tài)，提出資源投入建議。
任職要求
（1）硬性條件
- 3年以上商務拓展/渠道合作經(jīng)驗，有商會、協(xié)會、政府、中型企業(yè)、大健康資源者優(yōu)先。
- 熟悉本地商會運作模式，了解秘書長在商會中的角色及核心訴求。
- 具備成功開發(fā)并維護企業(yè)級客戶或渠道合伙人的案例。
（2）核心能力
- 資源整合能力：能快速定位目標商會，高效觸達關鍵決策人（如秘書長）。
- 商務談判能力：擅長設計雙贏合作方案，用利益驅(qū)動秘書長參與。
- 人際敏感度：擅長與高凈值人群（秘書長多為社會精英）建立信任。
- 數(shù)據(jù)分析能力：能評估合作效果（如會員轉(zhuǎn)化率、銷售額增長）。
（3）加分項
- 本地商會會員或曾在商會任職者優(yōu)先。
- 具備企業(yè)級銷售經(jīng)驗，熟悉會員制產(chǎn)品運營邏輯。
- 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關系，推動合作落地。
（2）商務談判與方案設計
- 設計針對企業(yè)客戶的合作方案（如分成機制、會員推薦獎勵、聯(lián)合活動等）。
- 根據(jù)企業(yè)特點定制產(chǎn)品推廣策略，突出會員制產(chǎn)品的價值（如資源對接、專屬權益等）。
（3）資源維護與賦能
- 定期與企業(yè)對接人溝通，解決合作中的問題并提供支持（如產(chǎn)品培訓、活動策劃）。
- 組織各類專屬活動（如沙龍、資源對接會），增強粘性。
- 收集企業(yè)客戶及團體客戶反饋，優(yōu)化合作流程及產(chǎn)品服務。
（4）跨部門協(xié)作
- 與市場部協(xié)作，策劃針對商會渠道的推廣素材（如合作案例）。
- 與銷售團隊配合，推動會員轉(zhuǎn)化及續(xù)費。
- 向管理層反饋客戶渠道動態(tài)，提出資源投入建議。
任職要求
（1）硬性條件
- 3年以上商務拓展/渠道合作經(jīng)驗，有商會、協(xié)會、政府、中型企業(yè)、大健康資源者優(yōu)先。
- 熟悉本地商會運作模式，了解秘書長在商會中的角色及核心訴求。
- 具備成功開發(fā)并維護企業(yè)級客戶或渠道合伙人的案例。
（2）核心能力
- 資源整合能力：能快速定位目標商會，高效觸達關鍵決策人（如秘書長）。
- 商務談判能力：擅長設計雙贏合作方案，用利益驅(qū)動秘書長參與。
- 人際敏感度：擅長與高凈值人群（秘書長多為社會精英）建立信任。
- 數(shù)據(jù)分析能力：能評估合作效果（如會員轉(zhuǎn)化率、銷售額增長）。
（3）加分項
- 本地商會會員或曾在商會任職者優(yōu)先。
- 具備企業(yè)級銷售經(jīng)驗，熟悉會員制產(chǎn)品運營邏輯。
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工作地點
上海青浦區(qū)青浦工業(yè)園區(qū)匯濱路1969號
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職位發(fā)布者
陳亞軍/人事總監(jiān)
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金塑企業(yè)集團(上海)有限公司金塑企業(yè)集團(上海)有限公司由上海金塑實業(yè)有限公司、上?？抵Z管業(yè)有限公司、福建省惠澤龍酒業(yè)有限公司、上?；轁删茦I(yè)有限公司組建而成；是一家以實業(yè)投資為主，跨行業(yè)、跨區(qū)域、多元化經(jīng)營的大型集團企業(yè)。業(yè)務涉及新型建材、黃酒釀造、工業(yè)旅游、實業(yè)投資等領域?？偛课挥谏虾Ｊ星嗥謪^(qū)，旗下設有建材、釀酒、旅游、投資四大產(chǎn)業(yè)部。享譽業(yè)界的"美爾固"管道，始創(chuàng)于2000年，是集團公司的核心產(chǎn)業(yè)之一主要從事PP-R、PE-RT、PE、PVC等新型塑料管道產(chǎn)品及相關水暖配件研發(fā)、制造與銷售，致力于為各類終端客戶提供生活給排水、暖通、市政給水的系統(tǒng)綜合解決方案。遵循產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；陌l(fā)展模式，公司在青浦徐涇與青浦工業(yè)園設有兩大研發(fā)、制造基地，占地面積100余畝，年產(chǎn)塑料管道10萬余噸，水暖管道配件600余萬件；是中國最具規(guī)模的管道制造商之一。擁有國際先進的管材自動化生產(chǎn)線和注塑成型機，并設立了國內(nèi)樣板式的檢測室和質(zhì)量保障體系。目前，已為600余萬中國家庭，以及包括上海世博園、虹橋國際機場，青島奧帆中心，陜西閻良飛機制造基地，國防科技大學在內(nèi)的8000多個國內(nèi)重大工程提供了高品質(zhì)的管道產(chǎn)品。秉持"管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新……創(chuàng)新成就增長"的信念，在不斷優(yōu)化組織，調(diào)整機制，更新觀念中實現(xiàn)著企業(yè)一次次的跨越。今天，"美爾固"已成為中國領先的塑料管道品牌，得到了行業(yè)與應用者的高度認可，榮膺《中國塑料管道行業(yè)十大品牌》、《上海市名牌產(chǎn)品》、《上海建材行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品》，《上海市裝飾材料市場競爭力企業(yè)50強》，上海市裝飾材料市場管材管件產(chǎn)品《十大暢銷品牌》、《優(yōu)質(zhì)服務企業(yè)》、《消費者滿意產(chǎn)品》等榮譽稱號。展望未來，公司將以全新的戰(zhàn)略定位邁入新一輪的發(fā)展，緊隨市場步伐，堅持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，科學發(fā)展；走品牌、技術、人才、國際化的道路，努力把"美爾固"打造成為全球卓越的塑料管道品牌。
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