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一、 主要工作職責(zé)
1. 終端市場管理 (40%)
負責(zé)轄區(qū)內(nèi)簽約門店（如賣場、超市、便利店等）的日常巡訪，確保公司規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)、貨架空間、POP物料得到100%執(zhí)行。
監(jiān)控門店庫存水平，及時發(fā)現(xiàn)并解決缺貨、斷貨問題，提出合理訂單建議，確保產(chǎn)品安全庫存。
監(jiān)督并維護終端價格體系，確保價格符合公司指引，處理亂價行為。
管理終端物料（如海報、價格牌、展架），確保其清潔、完好并及時更新。
2. 銷售目標(biāo)與分銷執(zhí)行 (30%)
負責(zé)達成或超越轄區(qū)內(nèi)分配的銷售、分銷及陳列等關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。
執(zhí)行公司的新品上市及促銷活動計劃，確?；顒釉诮K端門店的落地效果。
積極開拓新的分銷網(wǎng)點，擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。
收集并分析終端銷售數(shù)據(jù)，為銷售決策提供支持。
3. 團隊輔導(dǎo)與培訓(xùn) (20%)
對終端門店的店員、店長進行公司產(chǎn)品知識、銷售技巧及政策流程的培訓(xùn)。
輔導(dǎo)與管理所屬團隊的導(dǎo)購員/促銷員，提升其工作效能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
激發(fā)終端銷售人員的積極性，建立良好的客情關(guān)系。
4. 市場信息收集與反饋 (10%)
收集市場競爭品牌的產(chǎn)品、價格、促銷及市場活動信息，及時向上級匯報。
反饋終端市場動態(tài)、消費者需求及客戶意見，為市場策略調(diào)整提供一線情報。
完成每日/每周的銷售報表及巡店報告，確保信息準(zhǔn)確、及時。
二、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少12年快速消費品行業(yè)銷售或終端管理經(jīng)驗，有知名快消企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 知識與技能
專業(yè)技能： 精通終端門店管理（TPM）、貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)；了解基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析方法；熟悉快消品銷售渠道及運作模式。
溝通能力： 出色的溝通、協(xié)調(diào)及談判能力，能夠有效影響終端客戶。
輔導(dǎo)能力： 具備團隊輔導(dǎo)和培訓(xùn)能力，有耐心和熱情幫助團隊成員成長。
解決問題能力： 能夠獨立處理終端出現(xiàn)的各種突發(fā)問題，具備較強的應(yīng)變能力。
辦公技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
3. 個人素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，對銷售目標(biāo)有強烈的達成欲望。
積極主動，吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻次的戶外巡店工作。
具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
良好的團隊合作精神。