崗位職責(zé)：
1、確保年度部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，完成目標(biāo)責(zé)任狀和公司下發(fā)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。
3、決策層完成公司行業(yè)領(lǐng)域商務(wù)推進(jìn)，各個(gè)行業(yè)事業(yè)深耕行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)應(yīng)用，確定項(xiàng)目最終落地實(shí)施。
4、參與公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的制訂，并根據(jù)公司分配的部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售人員的目標(biāo)任務(wù)分解，確保部門(mén)目標(biāo)的達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)運(yùn)作，將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
6、根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)，制訂部門(mén)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售模式、具體銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵(lì)計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
7、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理公司銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范部門(mén)工作流程以及與其它部門(mén)的工作銜接流程。
8、分析新的和原有的分銷(xiāo)體系，評(píng)估銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況。
9、根據(jù)銷(xiāo)售人員的能力表現(xiàn)，對(duì)公司各類(lèi)推廣渠道獲得的客戶(hù)資源進(jìn)行合理分配；協(xié)助部門(mén)銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)發(fā)新老客戶(hù)潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點(diǎn)客戶(hù)和問(wèn)題客戶(hù)。
10、主動(dòng)積極配合公司及決策層的戰(zhàn)略思路，創(chuàng)新或嘗試新的商務(wù)思路，開(kāi)創(chuàng)新的商務(wù)思維，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
11、收集和分析市場(chǎng)情況，參與公司產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售方案、產(chǎn)品定價(jià)等策略的討論和制定并組織實(shí)施。 定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，實(shí)時(shí)指出員工工作中的問(wèn)題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)實(shí)施并總結(jié)和推廣成功經(jīng)驗(yàn)，提升下屬業(yè)務(wù)能力。
12、陪同銷(xiāo)售人員走訪客戶(hù)與市場(chǎng)，言傳身教作指導(dǎo)和示范，隨時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能進(jìn)行輔導(dǎo)；定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能等勝任力培訓(xùn)。
13、參與制定本部門(mén)員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績(jī)效改善，保證每個(gè)銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。
14、接受公司的考核，并對(duì)直接下屬銷(xiāo)售人員進(jìn)行月度、季度和年度考核評(píng)分，監(jiān)督檢查銷(xiāo)售人員的客戶(hù)信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行，了解每個(gè)銷(xiāo)售人員的主要客戶(hù)的基本情況和動(dòng)態(tài)，通過(guò)各種方式和渠道努力提升員工的銷(xiāo)售熱情。
任職要求：
1、研究生以上學(xué)歷，管理類(lèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)；
2、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
3、具有敏銳的市場(chǎng)感知，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力；
4、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力；
5、具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和演講能力，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心；
6、具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，具有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)；
7、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力，優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，其有高度的工作熱情和責(zé)任感；
8、能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力。