職位描述
ITOIT服務(wù)
ITO銷售總監(jiān)職位描述【崗位職責(zé)】
1、了解人力外包業(yè)務(wù)，深入了解行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況。制定符合公司發(fā)展方向且具有前瞻性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，確保事業(yè)部完成年度業(yè)績指標(biāo)。 年。
2、結(jié)合公司整體目標(biāo)，設(shè)定部門年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括但不限于營收增長 、新客戶拓展、市場份額提升等，并拆解至季度、月度，制定詳細的執(zhí)行計劃。
3、負責(zé)客戶拓展與關(guān)系維護，利用多種渠道（如行業(yè)展會、商務(wù)社交平臺、客戶推薦等）開發(fā)新客戶，完成年度新客戶簽約數(shù)量。
4、負責(zé)重要客戶的洽談、簽約工作，深度挖掘客戶需求，為其定制個性化的人力外包解決方案，確保客戶滿意度。
5、建立并完善客戶關(guān)系管理體系，定期回訪客戶，及時解決客戶問題，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)老客戶的年度續(xù)約。
6、負責(zé)事業(yè)部團隊管理，能帶領(lǐng)一支專業(yè)、高效的事業(yè)部團隊。提升團隊成員在人力外包業(yè)務(wù)知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的專業(yè)能力。
7、建立科學(xué)合理的績效考核體系，激勵團隊成員達成并超越業(yè)績目標(biāo)，對團隊成員的工作表現(xiàn)進行定期評估與反饋。
8、監(jiān)督人力外包項目的全流程運作，確保項目按時、按質(zhì)、按量交付。及時處理項目執(zhí)行過程中的各類問題與風(fēng)險。
9、負責(zé)事業(yè)部的成本控制與預(yù)算管理，優(yōu)化資源配置，確保各項費用支出符合預(yù)算要求。
10、收集市場反饋及客戶意見，推動公司人力外包產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新并推動實施。
【任職要求】
1、本科以上學(xué)歷，具有8年以上人力外包行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉人力外包業(yè)務(wù)全流程，包括招聘流程外包（RPO）、人力資源流程外包（HRO）等多種業(yè)務(wù)模式，對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力
2、擁有豐富的客戶資源和廣泛的行業(yè)人脈，具備出色的客戶開發(fā)與談判能力，能夠獨立開拓新市場、新客戶，成功案例不少于3個。
3、具備卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵、培養(yǎng)和管理團隊成員，營造積極向上的團隊氛圍，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)高效運作。
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門及外部客戶進行有效溝通，推動工作順利開展。
5、具有較強的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，誠實守信，對公司忠誠。
工作地點
北京海淀區(qū)華控大廈6樓601
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職位發(fā)布者
朱女士/人事經(jīng)理
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北京聯(lián)合永道軟件股份有限公司北京聯(lián)合永道軟件股份有限公司（簡稱：聯(lián)合永道，股票代碼430664）是一家基于數(shù)字技術(shù)面向金融、能源、教育、IT與互聯(lián)網(wǎng)及其他領(lǐng)域提供全生態(tài)建設(shè)方案與服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)。公司成立于2007年4月10日，業(yè)務(wù)主要涉及金融、能源、電信、教育、IT&互聯(lián)網(wǎng)、交通、醫(yī)療等行業(yè)，運用人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、移動互聯(lián)和在線支付等技術(shù)，為國內(nèi)外客戶提供專業(yè)的軟件技術(shù)服務(wù)和解決方案。聯(lián)合永道經(jīng)過多年在技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)投入與發(fā)展，目前已擁有9項軟件產(chǎn)品等級證書，百余項知識產(chǎn)權(quán)和專利。在2021年通過了北京市專精特新企業(yè)認證，且在2022年通過了北京市專精特新小巨人企業(yè)認證。聯(lián)合永道擁有員工1000多人，90%以上為本科及以上學(xué)歷的技術(shù)人員。公司總部位于北京，在上海、廣州、武漢、杭州、深圳等地設(shè)有分支機構(gòu)。聯(lián)合永道自成立以來致力于為客戶提供了量身定制的IT技術(shù)服務(wù)。先后為交通銀行、廣州銀行、湖南農(nóng)信社、光大證券、浙商證券、中國人壽、中國人保、陽光保險、國華人壽、中國移動、中石油、中海油、中石化、中航信、昆侖數(shù)智、卓望科技、華三通信、大華股份、神州數(shù)碼、啟明星辰、百度、阿里、字節(jié)跳動、搜狐、網(wǎng)易等近千家優(yōu)秀企業(yè)提供了全面的顧問咨詢、軟件開發(fā)、質(zhì)量測試以及技術(shù)人員外包服務(wù)。同時公司注重公司自有產(chǎn)品開發(fā)，面向智慧教育領(lǐng)域形成完整的校園管理信息化產(chǎn)品以及解決方案，為國內(nèi)數(shù)百家中高職院校提供相應(yīng)的軟件產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。典型客戶有：合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津渤?；ぢ殬I(yè)技術(shù)學(xué)院、河南機電職業(yè)學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。聯(lián)合永道經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展，取得了驕人的業(yè)績，這不僅源于公司高質(zhì)高效的產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)規(guī)范的項目管理和全面穩(wěn)定的人才團隊，更得益于貫穿公司始終、獨具特色的“聯(lián)合永道，說到做到”的企業(yè)文化。這種文化建立了公司對客戶、對合作伙伴、對社會的誠信原則，為公司在市場競爭當(dāng)中樹立了良好的信用口碑，保障了公司的可持續(xù)成長。公司先后通過高新技術(shù)企業(yè)認證、雙軟認證、ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證、ISO27001安全信息認證、ISO14001環(huán)境管理認證、ISO45001職業(yè)健康安全認證、CMMI3級認證、計算機系統(tǒng)集成三級認證、AAA信用等級證書，榮獲近百項軟件行業(yè)大獎，并與國內(nèi)外近百家知名企業(yè)建立了緊密的技術(shù)協(xié)作與合作關(guān)系。立足中國，放眼全球，未來聯(lián)合永道將積極探索領(lǐng)先的IT服務(wù)技術(shù)，貫徹客戶至上，以人為本、堅持以技術(shù)推動進步，科技改變生活的價值觀，致力成為國際領(lǐng)先的IT綜合服務(wù)商，用創(chuàng)新的數(shù)字技術(shù)與客戶一起改變世界。
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