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更新于 7月25日

ITO銷售總監(jiān)

2.5-4萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜
【崗位職責(zé)】
1、了解人力外包業(yè)務(wù),深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。制定符合公司發(fā)展方向且具有前瞻性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,確保事業(yè)部完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。 年。
2、結(jié)合公司整體目標(biāo),設(shè)定部門年度業(yè)務(wù)目標(biāo),包括但不限于營(yíng)收增長(zhǎng) 、新客戶拓展、市場(chǎng)份額提升等,并拆解至季度、月度,制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)客戶拓展與關(guān)系維護(hù),利用多種渠道(如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交平臺(tái)、客戶推薦等)開發(fā)新客戶,完成年度新客戶簽約數(shù)量。
4、負(fù)責(zé)重要客戶的洽談、簽約工作,深度挖掘客戶需求,為其定制個(gè)性化的人力外包解決方案,確??蛻魸M意度。
5、建立并完善客戶關(guān)系管理體系,定期回訪客戶,及時(shí)解決客戶問題,維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)老客戶的年度續(xù)約。
6、負(fù)責(zé)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)管理,能帶領(lǐng)一支專業(yè)、高效的事業(yè)部團(tuán)隊(duì)。提升團(tuán)隊(duì)成員在人力外包業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的專業(yè)能力
7、建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成并超越業(yè)績(jī)目標(biāo),對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行定期評(píng)估與反饋。
8、監(jiān)督人力外包項(xiàng)目的全流程運(yùn)作,確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。及時(shí)處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各類問題與風(fēng)險(xiǎn)。
9、負(fù)責(zé)事業(yè)部的成本控制與預(yù)算管理,優(yōu)化資源配置,確保各項(xiàng)費(fèi)用支出符合預(yù)算要求。
10、收集市場(chǎng)反饋及客戶意見,推動(dòng)公司人力外包產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新并推動(dòng)實(shí)施。
【任職要求】
1、本科以上學(xué)歷,具有8年以上人力外包行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉人力外包業(yè)務(wù)全流程,包括招聘流程外包(RPO)、人力資源流程外包(HRO)等多種業(yè)務(wù)模式,對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力
2、擁有豐富的客戶資源和廣泛的行業(yè)人脈,具備出色的客戶開發(fā)與談判能力,能夠獨(dú)立開拓新市場(chǎng)、新客戶,成功案例不少于3個(gè)。
3、具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠有效激勵(lì)、培養(yǎng)和管理團(tuán)隊(duì)成員,營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作。
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部各部門及外部客戶進(jìn)行有效溝通,推動(dòng)工作順利開展。
5、具有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力,能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,誠(chéng)實(shí)守信,對(duì)公司忠誠(chéng)。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)華控大廈6樓601

職位發(fā)布者

趙女士/主管

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京聯(lián)合永道軟件股份有限公司
北京聯(lián)合永道軟件股份有限公司(簡(jiǎn)稱:聯(lián)合永道,股票代碼430664)是一家基于數(shù)字技術(shù)面向金融、能源、教育、IT與互聯(lián)網(wǎng)及其他領(lǐng)域提供全生態(tài)建設(shè)方案與服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)。公司成立于2007年4月10日,業(yè)務(wù)主要涉及金融、能源、電信、教育、IT&互聯(lián)網(wǎng)、交通、醫(yī)療等行業(yè),運(yùn)用人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、移動(dòng)互聯(lián)和在線支付等技術(shù),為國(guó)內(nèi)外客戶提供專業(yè)的軟件技術(shù)服務(wù)和解決方案。聯(lián)合永道經(jīng)過多年在技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)投入與發(fā)展,目前已擁有9項(xiàng)軟件產(chǎn)品等級(jí)證書,百余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利。在2021年通過了北京市專精特新企業(yè)認(rèn)證,且在2022年通過了北京市專精特新小巨人企業(yè)認(rèn)證。聯(lián)合永道擁有員工1000多人,90%以上為本科及以上學(xué)歷的技術(shù)人員。公司總部位于北京,在上海、廣州、武漢、杭州、深圳等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。聯(lián)合永道自成立以來致力于為客戶提供了量身定制的IT技術(shù)服務(wù)。先后為交通銀行、廣州銀行、湖南農(nóng)信社、光大證券、浙商證券、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、陽(yáng)光保險(xiǎn)、國(guó)華人壽、中國(guó)移動(dòng)、中石油、中海油、中石化、中航信、昆侖數(shù)智、卓望科技、華三通信、大華股份、神州數(shù)碼、啟明星辰、百度、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、搜狐、網(wǎng)易等近千家優(yōu)秀企業(yè)提供了全面的顧問咨詢、軟件開發(fā)、質(zhì)量測(cè)試以及技術(shù)人員外包服務(wù)。同時(shí)公司注重公司自有產(chǎn)品開發(fā),面向智慧教育領(lǐng)域形成完整的校園管理信息化產(chǎn)品以及解決方案,為國(guó)內(nèi)數(shù)百家中高職院校提供相應(yīng)的軟件產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。典型客戶有:合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津渤?;ぢ殬I(yè)技術(shù)學(xué)院、河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。聯(lián)合永道經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展,取得了驕人的業(yè)績(jī),這不僅源于公司高質(zhì)高效的產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)規(guī)范的項(xiàng)目管理和全面穩(wěn)定的人才團(tuán)隊(duì),更得益于貫穿公司始終、獨(dú)具特色的“聯(lián)合永道,說到做到”的企業(yè)文化。這種文化建立了公司對(duì)客戶、對(duì)合作伙伴、對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信原則,為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中樹立了良好的信用口碑,保障了公司的可持續(xù)成長(zhǎng)。公司先后通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、雙軟認(rèn)證、ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO27001安全信息認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全認(rèn)證、CMMI3級(jí)認(rèn)證、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成三級(jí)認(rèn)證、AAA信用等級(jí)證書,榮獲近百項(xiàng)軟件行業(yè)大獎(jiǎng),并與國(guó)內(nèi)外近百家知名企業(yè)建立了緊密的技術(shù)協(xié)作與合作關(guān)系。立足中國(guó),放眼全球,未來聯(lián)合永道將積極探索領(lǐng)先的IT服務(wù)技術(shù),貫徹客戶至上,以人為本、堅(jiān)持以技術(shù)推動(dòng)進(jìn)步,科技改變生活的價(jià)值觀,致力成為國(guó)際領(lǐng)先的IT綜合服務(wù)商,用創(chuàng)新的數(shù)字技術(shù)與客戶一起改變世界。
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