售前商務(wù)經(jīng)理（1名）
一、 專業(yè)技術(shù)能力
1.核心技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備
精通弱電集成的主流系統(tǒng)。
了解行業(yè)前沿技術(shù)，能結(jié)合客戶需求提出創(chuàng)新解決方案。
2.方案設(shè)計(jì)與技術(shù)攻堅(jiān)能力
能根據(jù)招標(biāo)文件要求和客戶痛點(diǎn)，獨(dú)立編制技術(shù)方案書(shū)、深化設(shè)計(jì)方案、系統(tǒng)拓?fù)鋱D、設(shè)備清單及參數(shù)選型，確保方案的可行性、先進(jìn)性和成本合理性。
具備技術(shù)答疑能力：針對(duì)客戶或招標(biāo)方提出的技術(shù)質(zhì)疑，能快速給出專業(yè)、準(zhǔn)確的回復(fù)。
熟悉常見(jiàn)設(shè)備品牌與選型：掌握國(guó)內(nèi)外主流廠商的產(chǎn)品特性、價(jià)格體系和技術(shù)參數(shù)，能根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和需求匹配最優(yōu)產(chǎn)品組合。
二、 商務(wù)與標(biāo)書(shū)能力
1.標(biāo)書(shū)編制與審核能力
精通招標(biāo)文件解讀：能快速梳理招標(biāo)核心要求，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和加分項(xiàng)。
獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)全冊(cè)編制：包括商務(wù)部分和技術(shù)部分。
掌握標(biāo)書(shū)排版與封裝規(guī)范：熟悉不同招標(biāo)平臺(tái)的上傳要求，以及紙質(zhì)標(biāo)書(shū)的簽字、蓋章、密封流程，避免因形式問(wèn)題廢標(biāo)。
2.成本測(cè)算與報(bào)價(jià)策略
能根據(jù)技術(shù)方案和設(shè)備清單，結(jié)合公司采購(gòu)成本、施工成本、管理成本，進(jìn)行精準(zhǔn)成本測(cè)算。
制定靈活的報(bào)價(jià)策略：根據(jù)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)程度、客戶預(yù)算、評(píng)標(biāo)辦法，調(diào)整報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)，平衡利潤(rùn)與中標(biāo)概率。
3.商務(wù)談判與客戶對(duì)接
具備客戶需求挖掘能力：通過(guò)溝通準(zhǔn)確判斷客戶核心訴求，針對(duì)性調(diào)整方案和話術(shù)。
參與商務(wù)談判：協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)與客戶洽談合同條款，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三、 綜合軟技能
1.溝通與表達(dá)能力
對(duì)內(nèi)：能與技術(shù)研發(fā)、施工團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，明確方案落地要求；
對(duì)外：能向客戶或招標(biāo)評(píng)審專家清晰講解技術(shù)方案，通過(guò)PPT演示、產(chǎn)品樣機(jī)展示等方式突出方案優(yōu)勢(shì)，解答疑問(wèn)。
2.項(xiàng)目管理與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力
熟悉智能化工程的項(xiàng)目流程，能在方案中預(yù)判施工難點(diǎn)，并提出應(yīng)對(duì)措施。
識(shí)別招標(biāo)項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)：如資質(zhì)不滿足、技術(shù)參數(shù)偏離、工期緊張等，提前制定規(guī)避方案。
3.學(xué)習(xí)與抗壓能力
智能化技術(shù)更新快，需持續(xù)學(xué)習(xí)新設(shè)備、新標(biāo)準(zhǔn)、新行業(yè)應(yīng)用；
招標(biāo)項(xiàng)目往往時(shí)間緊、任務(wù)重，需具備較強(qiáng)的抗壓能力和時(shí)間管理能力。
四、 基本任職門檻
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、建筑智能化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：一般要求1-2年以上智能化工程、弱電集成行業(yè)售前或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目標(biāo)書(shū)編制和方案講解經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.資質(zhì)證書(shū)：持有建造師（機(jī)電方向）、安防工程師、智能化系統(tǒng)工程師等證書(shū)者優(yōu)先，部分項(xiàng)目對(duì)涉密資質(zhì)、信息系統(tǒng)集成資質(zhì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有要求。

具體待遇面議