一、崗位職責(zé)
團(tuán)隊搭建與業(yè)績管控：
搭建并全面統(tǒng)籌鹽城分公司銷售團(tuán)隊，明確團(tuán)隊及個人銷售目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵規(guī)則；制定月度 / 季度 / 年度銷售計劃并拆解至個人，全程跟蹤落地執(zhí)行，定期復(fù)盤業(yè)績達(dá)成情況，及時調(diào)整策略，確保團(tuán)隊整體業(yè)績達(dá)標(biāo)。
市場調(diào)研與策略落地：
深度調(diào)研鹽城工業(yè)潤滑油市場動態(tài)，重點收集競品價格、促銷政策、客戶反饋及行業(yè)發(fā)展趨勢等信息；精準(zhǔn)分析市場機(jī)會與潛在風(fēng)險，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點（如制造業(yè)、工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域），制定專屬銷售策略、促銷方案及客戶開發(fā)計劃，推動策略落地見效。
客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
牽頭核心客戶的開發(fā)、維護(hù)及長期合作關(guān)系深化，帶領(lǐng)團(tuán)隊開展高頻客戶拜訪、需求挖掘、方案推介及售后跟進(jìn)；解決客戶合作中的關(guān)鍵問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率，搭建穩(wěn)定的客戶資源體系。
日常運(yùn)營與團(tuán)隊協(xié)作：
統(tǒng)籌團(tuán)隊日常管理，包括工作任務(wù)分配、考勤監(jiān)督、業(yè)務(wù)流程規(guī)范及跨部門協(xié)作協(xié)調(diào)；定期組織團(tuán)隊會議，開展銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤、市場問題研討、成功案例分享，優(yōu)化團(tuán)隊工作流程，提升協(xié)同作戰(zhàn)效率。
團(tuán)隊賦能與能力提升：
結(jié)合團(tuán)隊成員能力短板，制定針對性培訓(xùn)賦能計劃，覆蓋美孚產(chǎn)品知識、工業(yè)行業(yè)動態(tài)、客戶開發(fā)技巧、商務(wù)談判、客情維護(hù)等核心內(nèi)容；通過帶教指導(dǎo)、實戰(zhàn)演練等方式，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)與銷售轉(zhuǎn)化能力。
二、任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)與管理經(jīng)驗：5 年以上工業(yè)潤滑油、工業(yè)設(shè)備、工業(yè)品等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，具備 2 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉工業(yè)油市場運(yùn)作模式，有成熟客戶資源或區(qū)域市場資源者加分。
核心能力與特質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力、客戶挖掘能力及商業(yè)談判技巧；擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能有效驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)；性格堅韌、吃苦耐勞，接受頻繁外出 / 出差，愿意深入鹽城及魯西區(qū)域開展業(yè)務(wù)。
職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)烈，責(zé)任心強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度銷售業(yè)績壓力，具備主動推進(jìn)工作、解決問題的閉環(huán)思維。
其他要求：自備車輛（公司按月發(fā)放車輛補(bǔ)貼）；熟悉鹽城工業(yè)市場格局、客戶分布者優(yōu)先。
三、薪酬福利
極具競爭力的薪酬：底薪 10-15k（能力突出者薪資面議）+ 上不封頂銷售提成 + 團(tuán)隊業(yè)績獎金，收入與付出直接掛鉤。
全面的補(bǔ)貼保障：實報實銷差旅補(bǔ)貼、月度車輛補(bǔ)貼、外出油補(bǔ)，降低工作成本。
完善的福利體系：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊團(tuán)建、生日福利等。
清晰的職業(yè)發(fā)展：提供從銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)→分公司負(fù)責(zé)人的縱向晉升通道，配套專項培訓(xùn)與能力提升資源。
優(yōu)質(zhì)的工作氛圍：結(jié)果導(dǎo)向、靈活高效、簡單務(wù)實、團(tuán)隊互助，重視員工付出與成長，給予充分的工作自主權(quán)與發(fā)展空間。