崗位定位:
作為一線技術(shù)型銷售,獨(dú)立負(fù)責(zé)指定行業(yè)(如IPC&安防、兩輪電動(dòng)車、POS機(jī)廠家、新能源充電樁、智能家居、智能照明、工業(yè)智能、AI玩具等)的客戶開發(fā)與銷售工作,以技術(shù)溝通能力為支撐,為客戶提供通信模組及延伸產(chǎn)品(PCBA、成品)的解決方案,達(dá)成銷售目標(biāo)
崗位職責(zé):
- 客戶開發(fā)與銷售閉環(huán):獨(dú)立完成從線索搜集、客戶拜訪、需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂及回款的全銷售流程,完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
- 行業(yè)深耕與客戶經(jīng)營:聚焦1-2個(gè)垂直行業(yè),深入理解行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn),建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系(包括方案商、設(shè)備廠商),提升客戶滿意度和復(fù)購率。
- 技術(shù)溝通與方案適配:在FAE支持下,能與客戶技術(shù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)技術(shù)對話,準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值,協(xié)助解決測試、適配過程中的問題。
- 新業(yè)務(wù)拓展:在銷售通信模組的同時(shí),主動(dòng)挖掘客戶對PCBA定制、行業(yè)成品的需求,推動(dòng)公司新業(yè)務(wù)在客戶端的落地。
- 市場信息反饋:及時(shí)收集競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化及產(chǎn)品改進(jìn)建議,為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提供市場輸入
任職要求:
- 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,工科背景(通信、電子、自動(dòng)化等)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
- 擁有1-3年B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),且至少在一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)(如IPC&安防、兩輪電動(dòng)車、POS機(jī)廠家、新能源充電樁、智能家居、智能照明、工業(yè)智能、AI玩具等)有獨(dú)立客戶開發(fā)的成功案例。有電子元器件、模組、智能硬件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 具備基本的技術(shù)理解力,能看懂產(chǎn)品規(guī)格書,能與客戶技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通。
- 溝通表達(dá)能力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),有強(qiáng)烈的贏單欲望和責(zé)任心,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
- 有PCBA或成品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。ge
根據(jù)業(yè)績提成,匯入年度總收入