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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
制定公司產(chǎn)品國際貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場進入策略、渠道布局、銷售目標及盈利計劃，確保與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略一致。
分析全球醫(yī)藥市場趨勢（如政策法規(guī)、競爭格局、技術(shù)變革等），識別新市場機會（如新興國家醫(yī)藥需求），推動業(yè)務(wù)增長。
2. 市場開拓與客戶管理
負責全球市場（含發(fā)達國家及新興市場）的開拓，建立并維護與國際經(jīng)銷商、代理商、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥采購機構(gòu)等核心客戶的長期合作關(guān)系。
主導(dǎo)重要國際項目談判，確保合作條款符合公司利益，推動合同落地執(zhí)行。
3. 銷售與業(yè)績管理
制定國際貿(mào)易年度、季度銷售計劃，分解銷售指標至團隊及區(qū)域，監(jiān)督執(zhí)行進度，確保達成銷售業(yè)績及利潤目標。
監(jiān)控國際市場銷售數(shù)據(jù)，分析區(qū)域業(yè)績差異，提出優(yōu)化策略，提升市場份額。
4. 合規(guī)與風(fēng)險管理
確保國際貿(mào)易業(yè)務(wù)符合目標市場的醫(yī)藥法規(guī)（如FDA等監(jiān)管要求）、進出口政策、知識產(chǎn)權(quán)保護及反商業(yè)賄賂等合規(guī)性規(guī)定。
評估國際市場風(fēng)險（如匯率波動、政策變動、貿(mào)易壁壘等），制定風(fēng)險應(yīng)對方案，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定運營。
5. 團隊管理與協(xié)作
組建、管理國際貿(mào)易團隊，明確崗位職責與考核標準，開展專業(yè)培訓(xùn)（如醫(yī)藥知識、國際貿(mào)易規(guī)則、談判技巧等），提升團隊能力。
與公司內(nèi)部部門（研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、市場等）協(xié)作，協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、注冊認證等事宜，保障國際貿(mào)易流程順暢。
6. 品牌與公共關(guān)系
推動公司醫(yī)藥產(chǎn)品在國際市場的品牌建設(shè)，參與國際醫(yī)藥展會、行業(yè)論壇等活動，提升品牌知名度與影響力。
維護與國際行業(yè)組織、政府機構(gòu)、媒體的良好關(guān)系，為業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有利環(huán)境。
二、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2. 工作經(jīng)驗
至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)國際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上管理崗位經(jīng)驗；熟悉原料藥的國際市場特點。
具備成功開拓國際市場的案例，有大型跨國醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
精通國際貿(mào)易流程，熟悉國際醫(yī)藥法規(guī)（如FDA、ICH等）
具備較強的市場分析能力、談判能力及風(fēng)險管控能力，能獨立制定并執(zhí)行國際貿(mào)易策略。
4. 語言與技能
具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能作為工作語言。
熟練使用辦公軟件具備數(shù)據(jù)分析能力。