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目標與策略制定：根據(jù)公司年度 / 季度經(jīng)營目標，牽頭制定銷售體系整體目標，并拆解為各區(qū)域 / 產(chǎn)品線 / 團隊的細分指標
2、資源與預(yù)算規(guī)劃：根據(jù)銷售戰(zhàn)略需求，統(tǒng)籌分配銷售資源，制定銷售預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。
二、銷售團隊搭建與管理：1、團隊架構(gòu)設(shè)計與人員配置：根據(jù)銷售目標與業(yè)務(wù)布局，設(shè)計合理的團隊架構(gòu)；2、人才培養(yǎng)與能力提升：建立銷售團隊培訓體系，針對不同層級人員設(shè)計差異化培訓內(nèi)容 提升團隊整體業(yè)務(wù)能力，減少人員流失；3、激勵與考核體系搭建：設(shè)計科學的銷售考核機制，明確考核指標及權(quán)重，確保考核公平透明；同時制定激勵政策
三、銷售業(yè)績管控與復(fù)盤：1、業(yè)績進度跟蹤：建立多層級業(yè)績跟蹤機制，通過銷售管理系統(tǒng)重點關(guān)注 “未達標指標”，及時定位問題；2、問題解決與策略調(diào)整：針對業(yè)績偏差，組織相關(guān)團隊召開復(fù)盤會，分析問題根源 并快速制定調(diào)整方案；3、業(yè)績復(fù)盤與經(jīng)驗沉淀：定期組織全體系業(yè)績復(fù)盤會，總結(jié)達成目標的經(jīng)驗，并將復(fù)盤結(jié)論轉(zhuǎn)化為制度或流程，為后續(xù)工作提供參考。
四、需保持對行業(yè)的敏感度，持續(xù)提升自身能力，引領(lǐng)團隊適應(yīng)市場變化；能適應(yīng)快節(jié)奏，長期出差、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，渠道者優(yōu)先。