職位描述
會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售TOB&TOC酒店/民宿旅游服務(wù)餐飲服務(wù)
一、崗位職責(zé)：
1. 渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)： 負(fù)責(zé)線上（如OTA平臺(tái)：美團(tuán)、攜程、去哪兒等）和線下渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，拓展新的分銷(xiāo)合作伙伴，如旅行社、企業(yè)客戶等，以提升酒店流量和預(yù)訂量。
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策略，確保每月/季度/年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，包括提高酒店入住率、平均房?jī)r(jià)（ADR）、收入等關(guān)鍵指標(biāo)。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定： 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，制定有效的渠道銷(xiāo)售策略和推廣計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)，提高市場(chǎng)份額。
4. 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要合作伙伴，了解客戶需求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： 定期監(jiān)控渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反饋，制作銷(xiāo)售報(bào)告，為管理層提供決策支持。
6. 合作談判與合同管理： 負(fù)責(zé)與合作伙伴的商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，并監(jiān)督合同的執(zhí)行，確保合作條款的落實(shí)。
7. 促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌宣傳： 協(xié)助策劃并執(zhí)行渠道相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)、熱點(diǎn)爆款產(chǎn)品及推廣等，提升酒店收益。
8. 技能與培訓(xùn)： 保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏感度，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)能力，必要時(shí)為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作內(nèi)容。
工作地點(diǎn)
朝陽(yáng)區(qū)北京南航明珠商務(wù)酒店
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舒華君/人事經(jīng)理
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廣東南航明珠航空服務(wù)有限公司廣東南航明珠航空服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱南航明珠公司）是中國(guó)南方航空股份有限公司的全資子公司，總部設(shè)在廣州，人員規(guī)模約2700人，負(fù)責(zé)南航酒店、特種車(chē)輛、紡織品洗滌等相關(guān)業(yè)務(wù)，在北京、上海、武漢、珠海等全國(guó)9個(gè)省市區(qū)均有業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)。建設(shè)世界一流航空運(yùn)輸企業(yè)，必須要有一流的內(nèi)部服務(wù)保障體系作支撐。南航明珠公司全面落實(shí)南航高質(zhì)量發(fā)展總體思路，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化管理、品牌化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化發(fā)展道路，聚焦服務(wù)創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造。百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。南航明珠公司始終秉持“尊重人才、使用人才、培養(yǎng)人才、共同發(fā)展”的人才觀，堅(jiān)持有為有位、奮斗至上，我們搭建了暢通的職業(yè)發(fā)展通道，為“想干事、能干事、干成事“的員工提供施展才華的機(jī)會(huì)和寬廣的職業(yè)舞臺(tái)。前行有你，逐夢(mèng)啟航，期待與您攜手共創(chuàng)非凡未來(lái)！
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