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一、崗位職責(zé)? 1、與客戶進(jìn)行深入溝通，了解其業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)以及對(duì)數(shù)智物聯(lián)項(xiàng)目的期望和目標(biāo)。? 2、收集、整理和分析客戶需求，形成詳細(xì)的需求調(diào)研報(bào)告，為售前方案的制定提供依據(jù)。?與客戶保持密切聯(lián)系，跟進(jìn)需求變更，及時(shí)調(diào)整方案以滿足客戶動(dòng)態(tài)需求。? 3、根據(jù)客戶需求和數(shù)智物聯(lián)技術(shù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并撰寫專業(yè)的售前解決方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑等，并向客戶進(jìn)行清晰、生動(dòng)的方案講解，解答客戶疑問，突出方案的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。? 4、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)方案中的技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行論證和優(yōu)化，確保方案的可行性和可實(shí)施性。 5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)同類競(jìng)品分析工作，整理分析、迭代優(yōu)化數(shù)智物聯(lián)項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)； 6、負(fù)責(zé)數(shù)智物聯(lián)項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)與研發(fā)立項(xiàng)工作，輸出研發(fā)過程管理跟蹤文件。 二、任職要求? 1、統(tǒng)招本科及以上，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)工程、電子信息工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2、具有 2 年以上數(shù)智物聯(lián)、信息技術(shù)、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的售前工作經(jīng)驗(yàn)，有電力行業(yè)數(shù)智化項(xiàng)目案例者優(yōu)先。? 3、有相關(guān)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師或PMP的證書優(yōu)先、熟悉數(shù)智物聯(lián)項(xiàng)目的售前流程和方法，能夠獨(dú)立完成需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)和講解等工作。 4、扎實(shí)掌握數(shù)智物聯(lián)相關(guān)技術(shù)知識(shí)，包括物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、傳感器技術(shù)、通信協(xié)議（如 Wi-Fi、藍(lán)牙、ZigBee、4G/5G 等）、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等。? 5、具備Office、流程繪制、腦圖等軟件工具的基本技能。 6、出色的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。? 7、較強(qiáng)的邏輯思維能力和問題解決能力，能夠快速理解客戶需求并提供合理的解決方案。? 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技術(shù)，適應(yīng)數(shù)智物聯(lián)行業(yè)的快速發(fā)展。? 8、能夠適應(yīng)一定程度的出差，滿足項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)溝通和客戶服務(wù)的需要。? 9、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，保守公司和客戶商業(yè)機(jī)密。