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崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2. 現(xiàn)有快遞、電商行業(yè)的大客戶開發(fā)及其他行業(yè)新需求的發(fā)掘與開拓；
3. 洞察客戶的業(yè)務(wù)變化和需求趨勢(shì)，組織內(nèi)部資源，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案；
4. 負(fù)責(zé)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)與變更管理以及與大客戶之間的商務(wù)、技術(shù)協(xié)調(diào)與決策；
5. 負(fù)責(zé)大客戶滿意度維護(hù)，深耕和經(jīng)營目標(biāo)潛力客戶，提升行業(yè)影響力。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2. 有2年以上設(shè)備系統(tǒng)集成或工程類項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 有較強(qiáng)商務(wù)溝通能力、問題處理能力和高效的組織協(xié)作能力；
4. 在快遞電商新勢(shì)力中有關(guān)鍵人脈和資源渠道者優(yōu)先；
5. 具備強(qiáng)業(yè)務(wù)開拓、結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，一定的抗壓能力。

核心能力：
1. 銷售專業(yè)能力：精通項(xiàng)目分析、銷售目標(biāo)與策略制定，熟悉客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目運(yùn)作、招投標(biāo)管理等專業(yè)知識(shí)，具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析能力；
2. 客戶導(dǎo)向：及早介入客戶規(guī)劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時(shí)響應(yīng)客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動(dòng)采取行動(dòng)，為客戶提供超越預(yù)期的服務(wù)。
3. 關(guān)系建立：清楚組織內(nèi)人際的運(yùn)作方式，有策略地進(jìn)行人際互動(dòng)和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關(guān)系，與關(guān)鍵人員建立互信關(guān)系， 形成牢固的友誼；
4. 追求結(jié)果：積極主動(dòng)為自己設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，積極采取具體行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；面對(duì)挫折和壓力，保持積極心態(tài)、信心和堅(jiān)定意志，想盡一切辦法達(dá)到目標(biāo)；
5. 組織協(xié)調(diào)：能夠預(yù)見工作所需資源，協(xié)調(diào)有限資源，與部門內(nèi)部和公司其他部門緊密合作，有效地協(xié)調(diào)和利用各類資源，促使項(xiàng)目間共贏，支持目標(biāo)達(dá)成。