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一、崗位職責(zé) 1.業(yè)務(wù)拓展與客戶開發(fā)：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行海外業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，發(fā)掘潛在海外市場(chǎng)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；協(xié)助部門負(fù)責(zé)人開發(fā)海外新客戶、維護(hù)現(xiàn)有海外客戶，參與海外市場(chǎng)相關(guān)項(xiàng)目的策劃、組織和實(shí)施，完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)；與客戶保持良好溝通，了解客戶需求并提供解決方案，提升海外客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2.市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：協(xié)助制定和執(zhí)行海外市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括廣告、展會(huì)、宣傳活動(dòng)等，以提升公司品牌知名度； 3.市場(chǎng)調(diào)研與分析：組織海外市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)面向東南亞等海外市場(chǎng)，收集海外行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，分析海外市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；制定海外市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 4.績(jī)效分析與匯報(bào)：追蹤市場(chǎng)拓展工作的績(jī)效，分析各項(xiàng)推廣活動(dòng)和客戶開發(fā)的成果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)；定期向部門負(fù)責(zé)人或更高管理層匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。 二、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2.英語(yǔ)流利，具備泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等東南亞語(yǔ)種優(yōu)先考慮； 3.35周歲以下，至少5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上東南亞銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功的銷售管理和銷售目標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)； 4.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有大客戶銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 5.有物流行業(yè)或海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的候選人優(yōu)先考慮； 6.性格特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向、自我驅(qū)動(dòng)、踏實(shí)肯干、有創(chuàng)業(yè)精神。 三、核心能力 1.銷售專業(yè)能力：精通市場(chǎng)分析、銷售目標(biāo)與策略制定，熟悉客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等專業(yè)知識(shí)，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力； 2.客戶導(dǎo)向：及早介入客戶規(guī)劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時(shí)響應(yīng)客戶需求，積極為客戶解決問(wèn)題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動(dòng)采取行動(dòng)，為客戶提供超越預(yù)期的服務(wù)。 3.關(guān)系建立：清楚組織內(nèi)人際的運(yùn)作方式，有策略地進(jìn)行人際互動(dòng)和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關(guān)系，與關(guān)鍵人員建立互信關(guān)系，02形成牢固的友誼； 4.追求結(jié)果：積極主動(dòng)為自己設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，積極采取具體行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；面對(duì)挫折和壓力，保持積極心態(tài)、信心和堅(jiān)定意志，想盡一切辦法達(dá)到目標(biāo)； 5.組織協(xié)調(diào)：能夠預(yù)見工作所需資源，協(xié)調(diào)有限資源，與部門內(nèi)部和公司其他部門緊密合作，有效地協(xié)調(diào)和利用各類資源，促使項(xiàng)目間共贏，支持目標(biāo)達(dá)成。