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更新于 今天

福建銷售卓越經(jīng)理(廈門)

1.5-1.8萬
  • 廈門思明區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好

職位描述

快速消費(fèi)品
1. 生意進(jìn)度與關(guān)鍵KPI閉環(huán)管理:生意及重點(diǎn)項(xiàng)目回顧及分析,通過關(guān)鍵KPI的追蹤管理、市場走訪,數(shù)據(jù)洞察協(xié)助辦事處經(jīng)理識別生意機(jī)會點(diǎn),推動銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)異執(zhí)行;
2. 覆蓋模式的落地推進(jìn):如BPSR/VSR/JSR項(xiàng)目在辦事處的拖地推進(jìn),提升辦事處覆蓋客戶潛力售點(diǎn)的覆蓋率;
3. 銷售一線HC管理:根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC,和銷售團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃淡旺季線路,基于生意狀況動態(tài)管理HC;
4. BP客戶管理:協(xié)助AM/SV完成BP客戶甄選和評估;基于BP運(yùn)作現(xiàn)狀并結(jié)合客戶市場走訪,進(jìn)行評估及調(diào)整(新開/汰換/目標(biāo)變更)的合理建議,以及辦事處BP共贏會及BP年會的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等;
5. 銷售目標(biāo)管理:辦事處銷售團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),經(jīng)銷商目標(biāo),月度&季度目標(biāo)的規(guī)則溝通、目標(biāo)拆解及校正;
6. 銷售激勵(lì):銷售獎金方案規(guī)則的溝通,結(jié)合業(yè)務(wù)需求對額外激勵(lì)方案的評估、申請及跟進(jìn);
7. 銷售預(yù)測:基于QBP、渠道活動,以及SOI庫存水平和新鮮度的平衡,制定Shipment和offtake周預(yù)測、月預(yù)測及未來3個(gè)月的滾動預(yù)測;
8. 其他銷售運(yùn)作: 如雙月會的組織,銷售工具及新員工(AM/SV/SR)的賦能培訓(xùn)等

工作地點(diǎn)

廈門市思明區(qū)呂嶺路 1739 號創(chuàng)想中心B座2201

職位發(fā)布者

葉女士/HRBP

剛剛活躍
達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是全球知名的健康食品企業(yè)。達(dá)能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時(shí)公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達(dá)能中國飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達(dá)能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個(gè)人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來,達(dá)能中國飲料以實(shí)踐企業(yè)社會責(zé)任為己任,對水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻(xiàn)。
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