職位描述
渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶計算機軟件企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標與客戶需求管理
? 負責(zé)企業(yè)級零代碼軟件平臺產(chǎn)品（如流程自動化、數(shù)據(jù)可視化、定制化業(yè)務(wù)系統(tǒng)搭建等）的銷售工作，完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標。
? 深度挖掘企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心需求（如效率提升、成本優(yōu)化、流程自動化等），提供定制化解決方案，并主導(dǎo)產(chǎn)品演示與需求對接。
? 協(xié)同技術(shù)團隊完成客戶POC（概念驗證）、需求分析及項目落地。
2. 市場洞察與業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 分析目標行業(yè)（如制造、零售、金融、教育等）的市場趨勢、客戶痛點及競爭環(huán)境，制定區(qū)域業(yè)務(wù)策略與目標。
? 結(jié)合企業(yè)客戶的信息化采購周期與預(yù)算特點，設(shè)計市場滲透計劃與銷售策略。
3. 客戶關(guān)系管理與品牌推廣
? 維護并拓展企業(yè)客戶資源，建立長期合作關(guān)系，定期回訪客戶并挖掘潛在需求（如新業(yè)務(wù)場景擴展或系統(tǒng)升級）。
? 配合公司市場活動（如行業(yè)峰會、產(chǎn)品發(fā)布會、線上研討會等），提升品牌影響力與客戶信任度。
4. 團隊協(xié)作與目標達成
? 帶領(lǐng)銷售團隊完成公司制定的業(yè)績指標，協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、客服團隊協(xié)同推進項目交付。
? 分解銷售任務(wù)至團隊成員，跟蹤銷售漏斗進展，優(yōu)化銷售策略。
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任職要求：
1. 基礎(chǔ)條件
? 大?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上企業(yè)級軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備SaaS/低代碼/ERP/CRM類項目銷售成功案例者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗與能力
? 熟悉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，了解制造業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)的業(yè)務(wù)流程與信息化痛點。
? 熟悉零代碼/低代碼工具在企業(yè)場景的應(yīng)用價值（如快速搭建審批系統(tǒng)、報表平臺、客戶管理工具等），具備相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心技能
? 市場洞察力：能夠快速分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求變化，制定精準的銷售策略。
? 溝通與協(xié)調(diào)能力：擅長與企業(yè)客戶（如IT部門、業(yè)務(wù)部門、高層決策者）溝通，推動復(fù)雜項目落地。
? 抗壓能力：能適應(yīng)長期出差或高頻次客戶拜訪，具備目標導(dǎo)向的執(zhí)行力。
4. 加分項
? 具有企業(yè)客戶（尤其是中大型企業(yè)）招投標經(jīng)驗或政府-企業(yè)聯(lián)動項目資源者優(yōu)先。
? 熟悉敏捷開發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論或擁有PMP/Scrum認證者優(yōu)先。
工作地點
上海市浦東新區(qū)高東鎮(zhèn)日櫻南路257號
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職位發(fā)布者
張娜/HR
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中科九洲科技股份有限公司中科九洲科技股份有限公司是基于云和大數(shù)據(jù)技術(shù)的，為客戶提供全生命周期專業(yè)IT&DT服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)提供商。公司主要為黨政部門、行業(yè)客戶及大中型企業(yè)服務(wù)，主營業(yè)務(wù)包括云計算、數(shù)據(jù)服務(wù)、軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成和電子與智能系統(tǒng)工程。中科九洲是國家信息技術(shù)服務(wù)標準(ITSS)研制和應(yīng)用單位，信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委會創(chuàng)始會員單位，科技部重點高新技術(shù)企業(yè)。推動云數(shù)時代不斷向前，提高社會運行效率是中科九洲的理想，提升客戶IT&DT價值和管理能力是中科九洲的使命。中科九洲致力于云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)在智慧城市建設(shè)中的應(yīng)用和推廣，是智慧城市的倡導(dǎo)者和積極參與者，規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)了數(shù)量眾多的智慧城市云管理平臺、云服務(wù)平臺和數(shù)據(jù)支撐平臺，研發(fā)了黨政、環(huán)保、社保、公安和醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)智慧應(yīng)用。中科九洲擁有大批黨政、行業(yè)服務(wù)客戶與企業(yè)客戶，擁有近10萬家中小微企業(yè)客戶，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)深入4萬多個鄉(xiāng)村和6千多個社區(qū)，覆蓋到的基層人群超過8000萬，監(jiān)察監(jiān)管達4萬余家污染源企業(yè)，服務(wù)于近3千萬民航旅客。中科九洲目前是阿里云全球交付中心（MSP）和物聯(lián)網(wǎng)(IOT）戰(zhàn)略合作伙伴，是河南省和鄭州市指定的企業(yè)上云綜合云服務(wù)商，正在為4000多家企業(yè)提供云服務(wù)。中科九洲多次承擔(dān)國家863項目、科技支撐計劃項目和國家火炬計劃項目，成為云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用工程實踐的先行者，多次獲電子信息科學(xué)技術(shù)獎和軍隊科技進步獎，積極參與國家信息安全戰(zhàn)略并作了重要實踐與貢獻，成為中國優(yōu)秀的數(shù)據(jù)服務(wù)公司是中科九洲的戰(zhàn)略愿景。聯(lián)系電話：0371-56982731 0371-56982911 0371-56982916
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