大客戶(hù)代表/2人
崗位要求
1. 負(fù)責(zé)政企客戶(hù)（政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國(guó)企/央企及重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)）的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，完成區(qū)域內(nèi)政企客戶(hù)簽約、營(yíng)收及市場(chǎng)份額目標(biāo)；
2. 深度洞察政企客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、政策導(dǎo)向及核心需求，結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)體系，制定定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目全生命周期落地（含需求對(duì)接、方案宣講、商務(wù)談判、合同簽署及售后跟進(jìn)）；
3. 牽頭政企重大項(xiàng)目攻堅(jiān)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、交付等團(tuán)隊(duì)資源，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題，確?？蛻?hù)滿意度與項(xiàng)目履約率；
4. 跟蹤政企行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)決策鏈變化，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整提供參考；
5. 維護(hù)政企客戶(hù)關(guān)系檔案，組織客戶(hù)回訪、行業(yè)交流、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升客戶(hù)粘性與品牌認(rèn)可度；
6. 嚴(yán)格遵守政企合作相關(guān)法律法規(guī)及公司合規(guī)要求，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展的規(guī)范性與風(fēng)險(xiǎn)可控。
崗位職責(zé)
1. 本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備1-3年以上政企大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有政府機(jī)關(guān)、國(guó)企/央企或重點(diǎn)行業(yè)（如政務(wù)信息化、智慧城市、能源、金融等）客戶(hù)開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目操盤(pán)案例者優(yōu)先；
2. 熟悉政企客戶(hù)采購(gòu)流程、決策機(jī)制及政策導(dǎo)向，具備成熟的政企客戶(hù)資源儲(chǔ)備（如政府部門(mén)、大型國(guó)企相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接經(jīng)驗(yàn)）者優(yōu)先；
3. 具備獨(dú)立完成從客戶(hù)挖掘、需求分析、方案設(shè)計(jì)到合同簽署的全流程銷(xiāo)售能力，過(guò)往業(yè)績(jī)需達(dá)到行業(yè)中上游水平（可提供具體項(xiàng)目案例或業(yè)績(jī)證明）；
4. 了解公司所屬行業(yè)（需結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)補(bǔ)充，如軟件服務(wù)、硬件設(shè)備、咨詢(xún)服務(wù)等）的產(chǎn)品特性、技術(shù)原理及行業(yè)解決方案，能快速匹配客戶(hù)需求；