職位描述
面銷/陌拜渠道銷售電氣機械/電力設備金屬制品業(yè)
一、崗位要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械工程或相關專業(yè)。
2、3年及以上摩鏈銷售經(jīng)驗，有摩鏈經(jīng)驗和外部銷售資源的優(yōu)先考慮。
3、熟悉摩托車產(chǎn)業(yè)鏈（如OEM配套、售后市場），了解鏈條產(chǎn)品特性及技術標準。
二、主要職責
1、負責國內(nèi)摩鏈市場（汽車鏈事業(yè)部負責的除外）的開發(fā)和維護，大力開發(fā)摩鏈市場，完成銷售目標。
2、分析摩托車市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定符合摩鏈的銷售策略。
3、維護核心客戶關系（如摩托車制造商、經(jīng)銷商），定期拜訪并解決客戶問題，提升滿意度與忠誠度。
4、開拓新客戶及銷售渠道（如電商平臺、區(qū)域代理商），優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，擴大市場份額。
5、定期提交銷售報告，包括業(yè)績分析、市場占有率及改進措施。
6、參與摩鏈重大決策，提供銷售端專業(yè)建議。
7、協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、售后等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供應與市場需求匹配，優(yōu)化客戶體驗。
8、監(jiān)控行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)及市場策略提供決策依據(jù)。
9、管理應收賬款及合同履約全流程。
2、3年及以上摩鏈銷售經(jīng)驗，有摩鏈經(jīng)驗和外部銷售資源的優(yōu)先考慮。
3、熟悉摩托車產(chǎn)業(yè)鏈（如OEM配套、售后市場），了解鏈條產(chǎn)品特性及技術標準。
二、主要職責
1、負責國內(nèi)摩鏈市場（汽車鏈事業(yè)部負責的除外）的開發(fā)和維護，大力開發(fā)摩鏈市場，完成銷售目標。
2、分析摩托車市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定符合摩鏈的銷售策略。
3、維護核心客戶關系（如摩托車制造商、經(jīng)銷商），定期拜訪并解決客戶問題，提升滿意度與忠誠度。
4、開拓新客戶及銷售渠道（如電商平臺、區(qū)域代理商），優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，擴大市場份額。
5、定期提交銷售報告，包括業(yè)績分析、市場占有率及改進措施。
6、參與摩鏈重大決策，提供銷售端專業(yè)建議。
7、協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、售后等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供應與市場需求匹配，優(yōu)化客戶體驗。
8、監(jiān)控行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)及市場策略提供決策依據(jù)。
9、管理應收賬款及合同履約全流程。
工作地點
臨平區(qū)杭州東華鏈條集團有限公司(昌達路)-南門
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職位發(fā)布者
周玉勤/人事經(jīng)理
立即溝通
杭州東華鏈條集團有限公司杭州東華鏈條集團有限公司（原杭州東華鏈條總廠）創(chuàng)建于1991年11月，是我國規(guī)模最大的鏈條生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有杭州自強鏈傳動有限公司、杭州盾牌鏈條有限公司、杭州東華傳動件進出口有限公司等5家子公司，集團公司注冊資金達1.6億元，總占地面積300余畝，總建筑面積85000多平方米，固定資產(chǎn)2.2億元，設備1800余臺套，員工3000余人，年生產(chǎn)能力達2000多萬米。2004年實現(xiàn)銷售額5億元，出口額超過4000萬美元，1999年以來綜合實力居中國鏈條行業(yè)前列，在2000年、2005年連續(xù)兩屆當選為中國機械通用零部件協(xié)會鏈傳動分會會長單位。公司主要生產(chǎn)各種規(guī)格的A、B系列鏈條，近年來企業(yè)不斷投入資金，依靠科技進步，加快研制精品鏈條、汽車鏈條、不銹鋼鏈條、聯(lián)合收割機鏈條、自動扶梯鏈條、重載彎板鏈條、立體車庫鏈條和免維護鏈條等高精度高強度鏈條，不斷滿足國內(nèi)外市場的需求。工廠現(xiàn)有2000多個品種的鏈條。公司1996年通過ISO9002質(zhì)量體系認證，1999年通過ISO9001質(zhì)量體系認證，2002年順利改版，通過ISO9001:2000版審核。企業(yè)在貫徹ISO9000質(zhì)量體系過程中，逐步形成了規(guī)范、科學的質(zhì)量管理體系文件，建立了以預防為主的全過程質(zhì)量控制體系，形成不斷改進、良性循環(huán)的機制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。公司設備齊全，工藝先進，質(zhì)量管理體系完善，檢測手段齊備。工廠斥巨資購買了坐標磨床、慢走絲線切割機等精密設備，確保了模具精度，加快模具開發(fā)速度；先后引進或建成網(wǎng)帶式連續(xù)熱處理生產(chǎn)線、可傾式轉(zhuǎn)爐氣體滲碳、碳氮共滲生產(chǎn)線、鏈板磷化生產(chǎn)線、上油脂線、冷軋生產(chǎn)線和鏈板噴丸、擠孔、鏈條預拉等一批具有國內(nèi)外先進水平的生產(chǎn)線、新工藝、新技術。公司技術中心憑借雄厚的實力被認定為省級企業(yè)技術中心。公司在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時嚴把環(huán)境關，投入巨資在總廠與自強生產(chǎn)基地建立污水處理中心，實行廢水處理回收循環(huán)使用。公司2002年率先國內(nèi)同行通過ISO14001環(huán)境管理體系審核，被認定為浙江省綠色企業(yè)之一。“不斷開發(fā)和滿足客戶的需求是我們永恒的追求”，杭州東華鏈條集團將在生產(chǎn)能力、質(zhì)量、管理等方面繼續(xù)努力，向著“世界鏈條行業(yè)十強行列”的目標前進！一旦錄用公司提供住宿，餐貼，五險一金，年終獎。
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