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BD達人崗位招聘
一、崗位職責
1. 紅人生態(tài)開發(fā)與維護
- 全流程管理美國區(qū)紅人合作（篩選→建聯(lián)→談判→履約→復盤），要求至少三年以上達人建聯(lián)經(jīng)驗
- 重點開發(fā)粉絲量5萬-30萬的KOC達人，月均新增有效達人≥50個
- 制定《美國區(qū)紅人分級合作策略》，建立達人資源庫（含素人/KOC/垂類頭部），實現(xiàn)資源復用率≥70%
- 跟進樣品寄送、內(nèi)容創(chuàng)意審核及視頻發(fā)布，確保合作視頻播放量達標（目標：單條視頻≥15萬播放）
- 建立長期穩(wěn)定的達人合作關(guān)系，提高達人留存率至少達到40%以上
2. 本地化運營與策略制定
- 深入分析美國Z世代消費偏好（如Y2K風潮、可持續(xù)理念），策劃符合本土文化的營銷內(nèi)容
- 實時監(jiān)測TikTok熱門話題與算法變化，動態(tài)調(diào)整達人合作周期（如旺季前1-2月集中開發(fā)美妝/家居類達人）
- 制定季度達人營銷策略，根據(jù)品牌節(jié)奏規(guī)劃達人內(nèi)容投放計劃
- 及時應(yīng)對市場變化，能夠在24小時內(nèi)調(diào)整達人合作策略
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果優(yōu)化
- 通過TikTok Creative Center等工具分析達人內(nèi)容表現(xiàn)，優(yōu)化ROI（目標：CPM≤$10，CVR≥10%）
- 輸出《周度/月度達人營銷報告》，包含內(nèi)容互動率、引流轉(zhuǎn)化路徑、退貨率等15+核心指標
- 建立達人表現(xiàn)評估模型，根據(jù)數(shù)據(jù)指標優(yōu)化達人結(jié)構(gòu)和預算分配
- 對標競品達人策略，提出差異化合作方案
二、任職要求
1. 硬性條件
- 統(tǒng)招本科及以上學歷，營銷/傳播/商科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語流利（托?！?00/雅思≥7.0），有美國留學/工作經(jīng)歷必須
- 3-5年TikTok紅人BD經(jīng)驗，熟悉美國區(qū)MCN機構(gòu)（如Collabstr、Influence Central、The Influencer Marketing Factory）及頭部達人資源
- 有知名品牌跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗，了解TikTok全鏈路營銷策略
- 具備出色的項目管理能力，能同時推進多個達人合作項目
2. 核心能力
- 談判能力：精通美國紅人合作話術(shù)，能通過ROI測算說服達人接受階梯傭金模式（如5%-18%浮動）并爭取優(yōu)質(zhì)商務(wù)條件
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Social Blade、HypeAuditor、Traackr等工具評估達人商業(yè)價值，制定動態(tài)預算分配方案
- 文化洞察：深入理解美國社會熱點（如社會多元化議題、環(huán)保趨勢對品牌營銷的影響），能敏銳規(guī)避文化沖突風險
- 溝通協(xié)調(diào)：具備出色的跨部門協(xié)作能力，能有效協(xié)調(diào)市場、設(shè)計、物流等團隊資源
- 危機處理：能快速應(yīng)對達人合作中的突發(fā)情況，制定危機公關(guān)預案
3. 加分項
- 精通TikTok Shop美國區(qū)規(guī)則，有豐富的直播帶貨達人合作經(jīng)驗和成功案例
- 掌握先進AI工具鏈：用ChatGPT優(yōu)化英文溝通郵件，Midjourney生成達人內(nèi)容腳本，Claude分析市場趨勢
- 持有小語種能力（西班牙語/葡萄牙語C1級別以上），可拓展拉美裔紅人資源
- 有TikTok店長/運營團隊管理經(jīng)驗，能培養(yǎng)和帶領(lǐng)達人運營團隊
- 具備數(shù)據(jù)可視化能力，能使用Tableau、Power BI等工具構(gòu)建達人營銷數(shù)據(jù)看板
三、工作成果與績效考核
1. 達人庫建設(shè)
- 半年內(nèi)建立不少于400個優(yōu)質(zhì)達人資源庫，覆蓋至少8個核心品類
- 達人合作滿意度不低于90%，續(xù)約率達60%以上
2. 內(nèi)容效果
- 達人內(nèi)容月均曝光量不低于500萬，互動率不低于6%
- 達人引流轉(zhuǎn)化率提升20%，帶貨金額同比增長30%
3. 預算管理
- 達人營銷ROI提升25%，單位投入產(chǎn)出比行業(yè)XX；
（工作能力優(yōu)秀者薪資可談）