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一、崗位職責： 1、市場分析及戰(zhàn)略規(guī)劃：研究環(huán)保行業(yè)政策、技術趨勢及競爭格局，識別潛在市場機會（如政府項目、企業(yè)ESG需求等），制定區(qū)域或細分領域的拓展計劃； 2、客戶開發(fā)及關系維護：開拓政府機構、工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等目標客戶，推動項目合作，維護長期客戶關系、挖掘重復合作或增值服務機會（如設備銷售+運營服務）； 3、項目合作與資源整合：主導商務談判，設計合作模式（如PPP、BOT、技術授權等），完成合同簽訂，協(xié)調公司各部門，評估項目可行性及風險； 4、合作伙伴生態(tài)建設：對接行業(yè)協(xié)會、科研院所、上下游企業(yè)，建立技術或市場合作聯(lián)盟，參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌影響力； 5、業(yè)績目標管理：承擔年度營收或項目簽約指標，定期復盤并調整策略。 二、崗位要求： 1、學歷要求：本科及以上學歷，專業(yè)不限；具備環(huán)保行業(yè)相關經(jīng)驗（餐廚、廚余等固廢處理技術等）者優(yōu)先； 2、3年以上商務拓展、銷售或項目管理經(jīng)驗，熟悉環(huán)保工程、設備銷售、服務模式等優(yōu)先； 3、有運作政府/國企客戶資源或大型項目落地案例經(jīng)驗； 4、有項目投融資分析經(jīng)驗優(yōu)先； 5、精通商務文書（方案書、標書）撰寫及合同談判； 6、其他要求： 1.政策敏感度：快速理解環(huán)保政策對業(yè)務的影響； 2.資源整合能力：能聯(lián)動技術團隊、合作伙伴等推動項目進展； 3.抗壓能力：能適應高頻出差、項目周期長等特點； 4.會使用市場分析工具（如PEST、SWOT）、財務模型（如ROI測算）； 5.有優(yōu)秀的語言表達能力及溝通能力，英語熟練。