職位描述
渠道銷售銷售經(jīng)理機(jī)械代理商/經(jīng)銷商國內(nèi)市場英語四級工程機(jī)械
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬，機(jī)械或營銷相關(guān)專業(yè)背景；
2、擅長商務(wù)談判，具備獨(dú)立開拓市場渠道的能力；具有同行業(yè)渠道開發(fā)管理或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、熟悉Office辦公軟件，具備較好的的文案能力和語言組織技巧，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、本科及以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬，機(jī)械或營銷相關(guān)專業(yè)背景；
2、擅長商務(wù)談判，具備獨(dú)立開拓市場渠道的能力；具有同行業(yè)渠道開發(fā)管理或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、熟悉Office辦公軟件，具備較好的的文案能力和語言組織技巧，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)路面機(jī)械銷售渠道的開發(fā)建設(shè)與維護(hù)管理，進(jìn)行評估和整合；
2、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品（新機(jī)型、戰(zhàn)略機(jī)型）調(diào)研與推廣；
3、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)，收集、分析銷售和商務(wù)信息，并及時(shí)匯報(bào)；
4、管理代理單位樣機(jī)的存放，確保樣機(jī)申請、調(diào)撥和周轉(zhuǎn)的合理性；
5、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)代理單位銷售業(yè)務(wù)，助力完成銷售目標(biāo)；
6、管理和發(fā)展重點(diǎn)大客戶，完善用戶管理程序和流程；
7、監(jiān)督貨款回籠，分析代理單位財(cái)務(wù)狀況，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資產(chǎn)安全；
8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其他市場相關(guān)工作。
1、負(fù)責(zé)路面機(jī)械銷售渠道的開發(fā)建設(shè)與維護(hù)管理，進(jìn)行評估和整合；
2、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品（新機(jī)型、戰(zhàn)略機(jī)型）調(diào)研與推廣；
3、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)，收集、分析銷售和商務(wù)信息，并及時(shí)匯報(bào)；
4、管理代理單位樣機(jī)的存放，確保樣機(jī)申請、調(diào)撥和周轉(zhuǎn)的合理性；
5、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)代理單位銷售業(yè)務(wù)，助力完成銷售目標(biāo)；
6、管理和發(fā)展重點(diǎn)大客戶，完善用戶管理程序和流程；
7、監(jiān)督貨款回籠，分析代理單位財(cái)務(wù)狀況，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資產(chǎn)安全；
8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其他市場相關(guān)工作。
工作地點(diǎn)
上海松江區(qū)中國龍工控股有限公司
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龍工(上海)機(jī)械制造有限公司中國龍工控股有限公司，系由第十一屆、十二屆全國人大代表李新炎先生于1993年創(chuàng)立的一家大型工程機(jī)械制造企業(yè)，2005年率中國工程機(jī)械行業(yè)之先在香港聯(lián)交所主板上市，位列全球工程機(jī)械30強(qiáng)、全國百家明星僑資企業(yè)、中國機(jī)械工業(yè)核心競爭力100強(qiáng)，系中國工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。公司產(chǎn)品覆蓋裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車和路面機(jī)械等四大品類500多種型號，其中裝載機(jī)產(chǎn)銷量持續(xù)行業(yè)領(lǐng)先，叉車產(chǎn)銷量超過8萬臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)前三位；無論是市場占有率、凈利潤、應(yīng)收款，還是現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都大幅優(yōu)于國內(nèi)同行，銀行0貸款，現(xiàn)金超60億。自主研發(fā)及制造具有核心競爭力的核心零部件，其中，與挖掘機(jī)配套的高端液壓泵閥改變了中國該類基礎(chǔ)件此前長期依賴進(jìn)口的局面。目前龍工營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“遍布全國、輻射全球”，已在全球80多個(gè)國家和地區(qū)建立營銷服務(wù)中心。
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