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【崗位概述】
全面負責公司本年度新成熟蘋果的線下銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行落地。通過系統(tǒng)性的渠道開拓、客戶關系管理及促銷活動，高效完成銷售目標，提升品牌知名度，并實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化。
【核心職責】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深入分析本地及周邊市場，制定切實可行的線下銷售策略、定價體系及階段性銷售目標。
2. 渠道開發(fā)與管理：積極開拓并維護各類線下銷售渠道，包括但不限于水果批發(fā)市場、大型商超、生鮮便利店、社區(qū)團購自提點、企業(yè)福利采購等。
3. 客戶關系維護：建立并持續(xù)更新客戶檔案，負責大客戶談判與關系維護，確?？蛻魸M意并達成長期合作。
4. 銷售過程管理：全面管理自摘果、分級、包裝、倉儲到物流的協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品以最佳狀態(tài)送達客戶。
5. 促銷活動策劃：針對新品上市、節(jié)假日等節(jié)點，策劃并組織實施現(xiàn)場品鑒、優(yōu)惠促銷等市場活動，直接拉動銷量。
6. 團隊組建與培訓：根據(jù)需要組建臨時銷售團隊（如促銷員），并進行產(chǎn)品知識、銷售技巧及服務標準培訓。
7. 數(shù)據(jù)分析與匯報：每日/周跟蹤銷售數(shù)據(jù)、庫存情況及費用支出，進行復盤分析，定期向管理層提交銷售報告并提出優(yōu)化建議。
【任職要求】
1. 學歷經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、農(nóng)學或管理類相關專業(yè)優(yōu)先；3年以上生鮮農(nóng)產(chǎn)品、快消品線下銷售經(jīng)驗，有獨立開拓渠道成功案例者優(yōu)先。
2. 知識技能：
- 精通線下銷售渠道的運作模式，具備豐富的客戶談判和商務拓展能力。
- 具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)市場反饋快速調(diào)整策略。
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和突發(fā)事件應急處理能力。
- 具備C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
3. 個人特質(zhì)：結(jié)果導向，吃苦耐勞，有極強的責任心和抗壓能力，熱愛農(nóng)業(yè)，能適應果園及銷售現(xiàn)場的工作環(huán)境。
【薪酬結(jié)構】
底薪 + 銷售績效提成 + 超額獎金，具體面議。