1. 承接公司區(qū)域銷售指標(biāo)，拆解個人年度/季度/月度目標(biāo)（含銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)），制定行動計劃，確保月度完成率≥80%、年度達(dá)標(biāo)率不低于90%。
2. 開發(fā)大區(qū)高價值客戶，完成調(diào)研、談判、簽約全流程，每月有新增意向客戶，核心客戶轉(zhuǎn)化率高。
3. 按客戶屬性（技術(shù)/價格導(dǎo)向）定制銷售策略，動態(tài)優(yōu)化方案與溝通話術(shù)，提升訂單成交效率。
4. 跟蹤個人銷售/回款數(shù)據(jù)，每月復(fù)盤業(yè)績偏差，制定改進(jìn)措施，避免業(yè)績滯后。
5. 管控個人銷售費用，合理使用資源；主導(dǎo)催收回款，確保月度回款率高、年度壞賬率低。
6. 收集行業(yè)動態(tài)，每月反饋至少2條有效信息；參加培訓(xùn)提升銷售能力，支撐長期業(yè)績。